- なぜ募集しているのか
- 業績好調による増員
- どんな仕事か
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キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”の新規開拓を行うポジションです。セールス職のオープンポジションでの募集です。
バックグラウンドやご意向に合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。
選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能です。ご経験に応じて複数ご提案させていただくこともございます。
キャディでは未経験の職種にチャレンジするメンバーも多くいます。迷った際には、お気軽にオープンポジションよりご応募ください。
※ポジションがご用意出来ない可能性はございますので、予めご了承ください
・セールスマーケティング（インサイドセールス）
セールスマーケティングチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。
・フィールドセールス
インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます。「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します
・Presales
顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理を行い、他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リードを担います。トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進、セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化などを行います。
ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 - 求められるスキルは
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必須 ◆メンバー・リーダー・マネージャー共通
法人への新規営業経験（概ね2年以上）
対面での営業経験がある方
BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等）
運転免許をお持ちであること
◆マネージャー
上記に加え、
エンタープライズ領域での営業経験
チームマネジメントのご経験
【望ましい経験・スキル】
商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
圧倒的な営業としての実績
SaaSサービスに携わった経験
事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
募集年齢（年齢制限理由） 長期育成のため （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- メンバー、リーダー、マネージャー
- どこで働くか
- 東京都 / 大阪府
- 勤務時間は
- 09：00～18：00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 1399万円
- 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、交通費支給
補足情報：・社会保険完備 ・交通費支給（上限3万円） ・諸休暇（リフレッシュ休暇、忌引き休暇等） ・産前産後休暇 ・育児休暇（男女とも取得実績あり） ・補助金（引っ越し補助金、子ども手当、結婚お祝い金等） ・社用PC貸与 ・社用携帯（iPhone）貸与 ※原則セールス職のみ ・健康診断/婦人科検診費用負担 ・オフィスドラッグ ・オフィスコンビニ ・学習支援（書籍購入制度、語学学習支援、モノづくり体験、外部研修サポートなど） ・全社表彰 ・部活動 など - 休日休暇は
- 120日（土日祝）
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
※別途、１DAY選考会あり
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掲載期間25/12/04～25/12/17
求人No.BTAXQ-kiuhnskokihyugt
