- なぜ募集しているのか
- チャネルトークは現在230,000社以上に導入され、日本事業も導入社数・売上ともに拡大を続けています。AIによるあらゆる業務の自動化が本格的に企業の投資対象になりつつある今、日本市場にはまだ取り切れていない需要が大きく広がっています。
アカウントエグゼクティブ（AE）は、その需要から顧客の本質的な課題を定義/解決提案をし、売上に変える最前線の組織です。
現在9名のメンバーがそれぞれ高い成果を上げており、次のフェーズでは、この個々の強さを組織の再現性に変え、より大きな目標を狙いにいく段階に入ります。2028年までにARR100億円という目標に向けて、営業組織そのものを一段スケールさせるタイミングです。
そこで、AE組織全体の売上・KPI・パイプラインに責任を持ち、戦略設計からフォーキャスト、案件レビュー、メンバー育成までを通じてチームの成果を最大化する Account Executive Manager を募集します。
日本事業の成長を、営業組織の側から牽引していただくポジションです。 - どんな仕事か
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アカウントエグゼクティブ組織の売上目標・KPI・フォーキャスト管理
売上目標や営業データをもとにした営業戦略・アクションプランの設計、課題特定・改善施策の実行
商談レビューや案件支援を通じた受注率・営業力の向上
営業プロセス・オペレーションの設計、標準化、継続的な改善
メンバーの目標設定、1on1、育成、パフォーマンスマネジメント
新規顧客獲得に向けた施策の企画・推進、およびMarketing、Inside Sales、CSなど関係部署との連携
- 求められるスキルは
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必須 BtoB SaaSまたはITプロダクトでの法人営業経験（目安5年以上）
営業チームのマネジメント経験（メンバー育成・パフォーマンス管理を含む／目安3年以上）
売上目標・KPI・パイプラインなどの営業数値を管理し、改善につなげた経験
営業戦略・アクションプランを設計し、チームで実行した経験歓迎 スタートアップや成長フェーズの企業での営業マネジメント経験
CRMを活用したパイプライン・フォーキャスト管理経験
営業プロセスやオペレーションの設計・改善経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North 13F
- 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間は1日8時間 コアタイム11時~18時
- 給与はどのくらい貰えるか
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¥12,000,000 ～ ¥20,000,000（月給：58万円～）
（固定給：70% / インセンティブ：30%）
年俸（固定給）： ¥8,400,000 ～ ¥14,000,000
想定インセンティブ： ¥3,600,000 ～ ¥6,000,000（目標100%達成時）
※インセンティブは月ごとに支給 - 待遇・福利厚生は
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【福利厚生・ベネフィット】
AI利用手当（月10,000円）： 全社導入済みのAIツール(Chat GPT,Gemini,Claude,n8n,HEX,Cursor)とは別に、利用料を補助。AIを使い倒す働き方を推奨。
パーソナル成長支援（月最大 20,000円）※以下から選択
(1)ウェルネスプラン： ジム、ヨガ、パーソナルトレーニング等の費用補助
(2)グローバルプラン： 英語・韓国語等の語学学習費用補助
書籍購入制度： 全額負担（金額制限なし）
最新デバイス支給： MacBook Pro等の最新PC、高機能モニターを支給
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） - 休日休暇は
- 【休日休暇】
年間休暇120日以上。 完全土日祝日休み、年末年始休暇あ。
夏季休暇： 6月～9月で最大3日取得可能 - どんな選考プロセスか
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書類選考
カジュアル面談
一次面接（現場MGR面接）
最終面接（CEOによる面接）
掲載期間26/09/11～26/09/24
求人No.ZTOYA-AEM
