- なぜ募集しているのか
- コクヨのBtoB帳票配信サービス「@Tovas」は、企業の請求書・発注書・納品書などの帳票を電子的に配信・管理できるクラウドサービスとして、多くの法人に導入されています。
リモートワークや電子帳票化のニーズが急速に高まる中で、市場全体が拡大フェーズにある成長領域です。
事業としては安定した成長基盤を築いてきた一方、さらなる事業拡大に向けて、現在は直販営業およびパートナー販売（再販）の強化を推進中。
これに伴い、IT業界での営業経験を活かし、パートナー企業や顧客との関係構築を通じて事業成長をリードいただける方を募集します。 - どんな仕事か
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「@Tovas」の営業担当として、販売パートナーとの協働による販路拡大と、直販営業を通じた新規顧客開拓・既存顧客の深耕をお任せします。＜主な業務内容＞
■販売パートナーの売上拡大支援
・新規パートナー企業の開拓および既存パートナーの育成・支援
・パートナー企業と連携し、顧客へのシステム導入や業務改善提案を推進
・パートナーからの要望を吸い上げ、システム連携を含む新機能・新ソリューションの実現に貢献
・得意先企業のキーマンを巻き込み、長期的な信頼関係を構築
■直販営業（新規リード対応）
・マーケティングチームと連携し、Webリードや展示会経由の新規案件への提案活動を推進
・顧客の業務課題を把握し、最適な導入プラン・運用設計を提案
■既存顧客フォロー（カスタマーサクセス）
・既存顧客への定期フォローアップ、活用支援
・利用状況の分析に基づいたアップセル・クロスセル提案
■販促活動の推進
・展示会・セミナーなどのイベント企画・運営を通じた「@Tovas」ブランドの露出強化
・販促資料や導入事例コンテンツの企画サポート
＜ポジションの魅力＞
・BtoBクラウド市場の中でも成長性の高い電子帳票分野に関わり、変化の激しい業界でスキルを磨ける
・直販・パートナー営業の両面に携わり、戦略的な営業スキルを幅広く身につけられる
・ITサービス×業務改善コンサルティングという複合的な営業経験を積める
・マーケティング・開発・CSなど他部門と密に連携しながら、プロダクトの進化にも直接貢献できる
・「好奇心を人生に」という新コーポレートメッセージのもと、新しい働き方を支えるコクヨのDX事業の成長を自ら牽引できるポジション - 求められるスキルは
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必須 ◆応募要件
・自社SaaS／ITソリューションに関する営業経験をお持ちの方(代理店/直販いずれも可)
歓迎 ◆歓迎要件
・新規パートナー開拓経験
・パートナーとビシネス企画・展開の経験(パートナー選定等)
・SaaSのカスタマーサクセスにてエンドユーザーのポストセールス経験
・営業戦略/企画策定経験
・マネージャー経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区港南1-8-35
- 勤務時間は
- フレックスタイム制 (フルフレックス)
標準的な勤務時間帯:8:45~17:30 - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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【制度・設備】
在宅勤務（全従業員利用可）
リモートワーク可（全従業員利用可）
【退職金】有
【社会保険】健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
【寮・社宅】無
受動喫煙防止策 オフィス内禁煙（喫煙スペース有） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
（※年間休日は年度によって変わります。）
有給休暇、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇 等
※就労カレンダーに準ずる - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間25/12/05～25/12/18
求人No.CARX-3999
