どんな仕事か: ◎概要
・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。

◎業務詳細
・ソリューション営業
└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
└弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
・ソリューション開発・提案設計
└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
└顧客課題にフィットするサービス内容の企画
└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築
・営業戦略立案・仕組み化
└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
└ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等
・マネジメント
└営業人材の採用、育成、オンボーディング
└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案
└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定
・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
└アップセル/クロスセル機会の創出
└顧客基盤の強化
・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント
└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）
（ご経験やスキルによって業務範囲は変わります）
求められるスキルは: 必須必須要件
●以下すべての経験があること
・大卒以上
・以下いずれかの経験2年以上
‐無形商材の法人営業
‐IT系ソリューションの法人営業
‐コンサルティングファーム等での法人営業
・常に高い目標を掲げ行動できる人
・行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いてきた経験がある方

歓迎要件
・IT業界やシステム業界等での営業経験
・マネジメント経験

求める人物像
・不確実性を楽しみながら自ら思考し、実行しきれる方
・0→1や1→10の営業戦略立案、推進に挑戦したい方
・市場を創るような提案営業に魅力を感じる方
・自分でマーケットや組織を形づくることに挑戦したい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷3丁目6-7 渋谷金王タワー
勤務時間は: 09：00～18：00

※所定労働時間8時間／休憩1時間
※フレックスタイム制：無
※配属事業部・チームによって勤務時間が異なります。
※土日の勤務や平日の遅番シフトが発生する可能性あります。その場合は振替休日を取得いただきます。
給与はどのくらい貰えるか: 応相談
ご経歴・能力を考慮の上、決定させていただきます
待遇・福利厚生は: ■交通費支給（当社規定による）
■各種社会保険完備
■確定拠出年金制度
■資格取得支援制度
■産前フレックス・時短勤務制度
■ビジネス雑誌読み放題
■オンライン英会話無料受講制度

■事業所内禁煙（入居する施設に喫煙専用室あり）
　・就業規則により就業時間内の喫煙を全面的に禁止
　・禁煙サポート制度あり

■ご近所手当
　・会社から2駅圏内に住所がある東京23区内拠点勤務者：2万円／月支給
　・会社から2km圏内に住所がある地方支店勤務者：1.3万円／月支給

■レバカフェ制度
　・エスプレッソマシーン設置、コーヒー、紅茶など飲み放題
　・果物・野菜ジュースなど社員の健康を考えた飲食物も適宜支給
　・ライスやレトルト食品、スープも充実しておりランチや軽食等ご利用いただけます。
休日休暇は: ■年間休日121日以上（土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇）
■年次有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■特別休暇
■婚姻休暇
■出産補助休暇
■忌引き

デジタルイノベーション事業本部/渋谷/営業/アカウントセールス（エンタープライズ）

営業（法人向け）