なぜ募集しているのか: 同社が向き合う「店舗ビジネス」は、飲食・薬局・ドラッグストア・介護施設・ジム・学習塾など多種多様な業態に広がっています。それぞれの業態ごとに異なるカスタマージャーニーを捉え、適切なタイミングで態度変容を促すストーリー設計が非常に重要です。

インサイドセールスチームは立ち上げからまだ1～2年程度と発展途上にあり、架電オペレーションの最適化や、ターゲットセグメントに応じたスクリプト整備など、仕組み化・型化すべき領域が多く残っています。

チーム体制は拡大傾向にあるものの、メンバーの育成と成果創出の両立を担えるリーダー人材が不足しているのが現状です。既存リーダーの育成と並行しつつ、即戦力として現場をリードできる方を迎えることで、チーム全体のパフォーマンス最大化を図っていきたいと考えています。

そのため、インサイドセールスの実務経験を軸としながら、マネジメントにもチャレンジしたい方を歓迎します。
どんな仕事か: マーケティングだけにとどまらず、HRをはじめとしたすべての領域で、店舗を取り巻くさまざまな課題をテクノロジーとデータで解決する総合プラットフォームの構築を進めていきます。
同社既存事業のT2D3成長に向けて、年間200%成長の実現を目指すインサイドセールス体制の構築、および商談獲得をミッションとしたポジションです。
SalesforceやMAツール、Miitelなどの架電分析ツールを活用しながら、電話・メール・SMSなど複数のチャネルを駆使し、商談の創出と受注最大化に向けたアクションを実行していただきます。

プレーヤーとして新規開拓を推進するだけでなく、チームリーダーとしてアクションプランの策定・実行・運用管理、さらにチームメンバーの支援など、幅広い役割を担っていただきます。
マーケティング部門のみならず、セールス部門やカスタマーサクセス部門とも連携しながら、社内外を巻き込みながら顧客課題の解決に取り組んでいただくポジションです。

将来的にはマネージャー候補として、企業の課題に対する解決提案の実行を通じて、チームづくりやマネジメントにも挑戦いただくことを期待しています。

＜具体的な業務内容＞
・ターゲット顧客への架電による、現状の集客手法や課題、ニーズのヒアリング
・セールスチームやマーケティングチームと連携した、リードナーチャリング戦略の設計および実行
・KPIの設計、モニタリングおよび改善施策の立案、実行
・一部メンバーへの業務指導やオンボーディング支援
・展示会対応（展示会への同行、会場での商談獲得）
求められるスキルは: 必須・法人向けインサイドセールスの経験
・愚直に数値目標を追いかけPDCAを回した経験
・定量的なデータを元に課題解決提案を行なった経験
・チームリーダーやOJT担当としてのご経験

歓迎・大手クライアントとの折衝経験がある方
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・GoogleビジネスプロフィールやWEB広告、その他SNS広告運用経験
・チームリーダー以上のマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区
※週1日リモート勤務可能
勤務時間は: ・勤務時間：10:00～19:00（実働8時間）内休憩時間 60 分
　※上記は正社員の場合の勤務時間です。
・原則フルフレックス勤務
給与はどのくらい貰えるか: 520万～640万円
※想定年収は年収提示額を保証するものではありません
※月給・賞与含む
※固定残業代（45時間分：299,500円～129,713円）含む
※時間超過分については別途支給

賞与：有（月給1ヶ月分）
※業績に応じて支給
待遇・福利厚生は: ・通勤交通費支給
・ストックオプションあり
・昇給査定年2回（2月・8月）　※但し左記以外にも査定を行うケースあり
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険
休日休暇は: ・週休2日制（土日祝日）、年末年始休暇、夏季休暇

店舗DXで大注目のSaaS企業！新しい顧客体験を創造するインサイドセールス(リーダー)を募集

営業（法人向け）