なぜ募集しているのか: 同社は「届けてくれるに、もっと価値を。」というビジョンのもと、軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォーム「ピックゴー」などを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。
社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5,000社を超えるまでに拡大。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。

現在、より多くの企業様へ価値を届けるべく、営業体制のさらなる強化が必要です。特に大手～中堅企業を中心とした法人営業において、課題解決型の提案をリードしていただける方を求めています。
新たな社会インフラをつくるこのフェーズで、プロダクトの成長を牽引する営業として力を発揮していただける方のご応募をお待ちしています。
どんな仕事か: 「送りたい」と「届けたい」を繋げる配送プラットフォーム。
軽貨物のドライバーに加え、一般貨物事業者、バイク・自転車という配送手段を提供します。
ソリューション営業のポジションでは、既存の法人顧客に対し、当社サービスの継続利用支援や活用促進、さらにアップセル／クロスセルの提案を行います。
物流現場や配送業務の課題を深く理解したうえで、配送ネットワークの最適化や新たな提案を通じて、顧客の事業成長に伴走していただきます。

■業務内容

・既存顧客への課題ヒアリング、活用状況の把握
・利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）
・オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化
・顧客要望に基づく社内フィードバック（CS、プロダクトチーム連携）
・メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務（スキル・経験に応じて）
・新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応
求められるスキルは: 必須必須スキル
・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験
・顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方

歓迎・無形商材の法人営業経験
・物流業界に関する知見、業務理解
・チームマネジメントまたはリーダー経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区
受動喫煙防止措置の状況：屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
勤務時間は: ■固定労働時間制
勤務時間：9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収 4,500,000 円 - 8,000,000円

年俸制
※年収450万円の場合
　月額375,000円（基本給277,456円+固定残業代（45時間）97,544円）

ご希望と経験等を考慮し、規定により決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
・交通費支給
・福利厚生社宅制度
・フリードリンク（お茶やコーヒー等）
・イベント・勉強会・書籍購入費用等、2万円補助制度/半期毎
・リファラル制度
・社長ランチ会（社長×社員ランチ）
・喫煙スペースあり（電子タバコ限定）
・健康診断その他
休日休暇は: ・完全週休二日制（土日休み）
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考、面接２－3回

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営業（法人向け）