なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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【募集背景】
取引先企業の増加に伴う組織拡大における人員強化

【仕事内容】
昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。同社は、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。
従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。

＜同社の実績例＞
※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります

■お任せする業務
・顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業
・顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動
・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援
・営業メンバーの育成・マネジメント

■営業活動の流れ
アタック先選定
・インバウンド（web、メール、電話）
・アウトバウンド（展示会リード、セミナーリード）
訪問準備
・顧客情報収集
・資料準備
商談
・会社紹介
・事業紹介
ヒヤリング
・相談内容のヒヤリング
・質疑応答
・必要事項の確認（BANTCなど）
リレーション構築
・定期的な情報提供
・情報の深堀り
・競合/先方社内の情報収集
提案チーム結成
・開発、デザインチームと提案内容検討
提案
・提案書作成
・顧客プレゼン
・提案後フォローアップ/追加ヒヤリング
受注
・プロジェクトフォロー
・契約関連対応

■このポジションで経験できること
・世にまだない、新しいサービス構築に携われる
・プロジェクトを通して社会課題に貢献できる
・メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会…
求められるスキルは: 必須・法人営業経験：3年程度　
（内、IT商材営業経験（有形商材含む）：1年程度）

歓迎・システム受託開発の営業経験
・コンサルティング営業経験

【求める人物像】
・何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的に吸収しようという意欲のある方
・自分の考え、意思を持って行動できる方
・顧客の課題を自分ごととして考え行動できる方
・スピード感を持ってアクションができる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: コンサルティング営業
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

コンサルティング営業（年収500万円～800万円）

営業（法人向け）