なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【職務内容】
DXコンサルティングビジネスの拡大に向けたテックパートナーアライアンス営業
■パートナーアライアンス戦略の立案・実行
　DX領域におけるコンサルティングビジネスの拡大を目的とし、テクノロジーパートナーとの戦略的アライアンスを推進。市場動向や顧客ニーズを踏まえた協業戦略の立案から、実行・改善まで一貫して担当。
■共創型ビジネス開発・営業活動
　テックパートナーとの共創によるソリューション開発や、新規顧客の開拓、共同提案の推進。協業マーケティング（共催セミナー、ホワイトペーパー、ケーススタディの展開など）も企画・実施し、両社のビジネスシナジーを最大化。
■新規テックパートナーの発掘・リクルート活動
　市場調査・技術トレンドの分析を通じて、将来性のある新規テクノロジーパートナー候補を発掘。初期リレーションの構築から契約交渉・提携立ち上げまで主導。

【具体的な仕事内容】
■戦略・企画
テックアライアンスパートナー企業との中長期的な協業戦略の策定
既存顧客基盤・保有アセットをベースとした新たなビジネススキームの設計
パートナー単位でのアカウントプランの立案およびKPIの設計
戦略・アカウントプランに基づいた具体的なアクションプランの策定と推進
協業企画（ソリューション共創、共同サービスなど）の立案・提案
■開拓
新規アライアンス候補企業の調査・アプローチ・提携交渉
集客施策（ウェビナー、セミナー等）の協賛パートナーの開拓
業務提携、MoU、販売代理などのアライアンス契約の締結推進
■営業
アライアンス経由で紹介された見込み顧客への提案営業活動
重要顧客・大型案件に対する提案資料作成、クロージング支援、伴走型営業
セミナー／ホワイトペーパーなど共同マーケティングの企画・実行
■マーケティング
展示会・セミナー・パートナー向けイベントなど対外施策の企画運営
社内マーケティング部門と連携したキャンペーン・コンテンツ設計
パートナー企業向けの勉強会、プロダクト紹介、アップセル勉強会の開催
アライアンス先との定例ミーティング、成果振り返り…
求められるスキルは: 必須いずれか必須
・アライアンス戦略、アカウントプランの策定経験
・アカウントプランの実行経験
・IT業界での実務経験（特に提案型営業、コンサルティング、プリセールスなど）

歓迎・新規顧客開拓の経験
・パートナー開拓の経験
・顧客企業や外部ベンダーとの折衝経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アライアンス営業／テックパートナー向け★週3~4日リモート可
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

アライアンス営業／テックパートナー向け★週3~4日リモート可（年収800万円～1500万円）

代理店営業・ルートセールス