なぜ募集しているのか: 「そのアンケート回答者は、本当に本人ですか？」
従来のリサーチ業界において、回答データの「実在性」や「信頼性」の担保は常に大きな課題でした。
私たちは自社のeKYC技術によって本人確認を済ませた実在性の確かなユーザーによるリサーチSaaSを展開し、この課題に対する新たな解決策を提示しています。

2,500社を超える導入実績と、200万DLを突破したデジタルIDウォレット「TRUSTDOCK」のユーザー基盤を武器に、企業の意思決定に不可欠な「質の高いデータ」を届けるのがあなたのミッションです。

プロダクトが市場に浸透していく過程に立ち会い、顧客の声を直接開発やマーケティングに繋げることができるフェーズです。
営業としての成果を出すことはもちろん、小規模なチームで試行錯誤を繰り返し、組織の標準となる営業スタイルを確立していくプロセスを共に楽しんでいただける方を募集します。
どんな仕事か: 新規クライアントの開拓から既存顧客の深耕まで幅広い業務を担い、サービスの拡販とブランドの向上に貢献していただきます。
当社のリサーチ事業は、企業向けのセルフ型アンケートシステムを通じて、意思決定を支えるデータを迅速かつ手軽に提供しています。また、オンライン本人確認（eKYC）されている会員を構築。その中でポイント活動（ポイ活）サイトも運営し、回答者ネットワークの拡充とサービスの価値向上を進めています。
事業の成長を加速するため、新規クライアントの開拓から既存顧客の深耕まで幅広い業務を担い、サービスの拡販とブランドの向上に貢献していただきます。

【具体的な内容】
■インサイドセールス
　- リードへの架電・メール・オンラインでの初回接点獲得
　- ヒアリング・案件化の判断

■フィールドセールス
　- オンライン商談での課題整理／提案／デモ
　- クロージング（契約締結までの伴走）

■オンボーディング支援
　- 初期利用のサクセスをCSと連携してサポート

■プロセス改善
　- トークスクリプト改善、CRMでの案件管理、営業KPI改善のための施策提案

▼ポジションの魅力
・立ち上げ期のプロダクトを “つくりながら売る” 経験ができる
・営業の型が固まっていないため、あなたの提案が組織の標準になる
・開発・マーケ・CSと密に連携し、事業全体を動かす手触り感を得られる
・顧客の利用データをもとにプロダクト改善に直接関われる
・小規模チームのため裁量が大きく、スピード感ある意思決定が可能
・調査×SaaSという成長領域で、BtoBセールスとして強い市場価値が身につく
求められるスキルは: 必須・BtoBセールスの経験（2年以上）
・新規開拓またはインサイドセールスの実務経験
・オンライン商談でのヒアリング・提案スキル

歓迎・SaaS・ITソリューションの営業経験
・インサイド～フィールドを一気通貫で担当した経験
・リサーチ、マーケティング、PR領域の経験
・0→1フェーズの事業づくりに関わった経験
・スタートアップでの営業プロセス改善の実績
・CRM/SFA（HubSpot等）の利用経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスメンバー
どこで働くか: 104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン

※リモートワーク活用可ですが、週1～2日出社の可能性があります
勤務時間は: フレックスタイム制
＜詳細＞
1日の標準労働時間：1日8時間（60分休憩）
コアタイム：11時00分～15時00分
フレキシブルタイム：始業：5時00分～11時00分終業：15時00分～22時00分
給与はどのくらい貰えるか: 月給41万円以上、年収500万以上
待遇・福利厚生は: 【各種社会保険】
・健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS））
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険

・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・子ども手当
・リモートHQを活用したリモート環境整備の補助制度
・応援サンキュー制度（産育休で離れたメンバーの業務代替をするチームに対し手当が支給される制度）
休日休暇は: ■土日祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
どんな選考プロセスか: (1)書類選考（履歴書・職務経歴書）
(2)カジュアル面談（オンライン）
(3)一次面接（オンライン）
(4)最終面接
(5)内定

【データドリブンセールス】eKYC基盤を活用した『高精度リサーチSaaS』の拡販・プロセス構築

営業（法人向け）