なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【業務内容】
当社の営業は、顧客・技術部門・社内の関係者をつなぐ“案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。

（１）エンタープライズ営業（新規／既存）
- 大手企業への提案活動（直販）
- 既存顧客への追加提案・活用拡大
- システム運用に関する課題ヒアリング
- 自動化シナリオの企画、提案書作成

（２）パートナー営業（アライアンス営業）
- 代理店・SIerとの協業推進
- パートナー企業の開拓・活性化
- 共同提案・商談の推進

（３）技術連携／プロジェクト推進
- プリセールス・技術チームとの共同提案
- 要件整理・PoC などの技術フェーズの調整
- 案件進行における社内外関係者のコーディネート
- 顧客の声・市場ニーズの収集、プロダクト改善へのフィードバック

【入社後のイメージ】
当社では、技術知識がなくても段階的にキャッチアップできるよう、以下の流れで育成を行います。

- 1ヶ月目：基礎理解
自社プロダクト・過去事例の理解、営業／SEとの同席、Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。

- 2～6ヶ月目：実戦フェーズ
大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。

- 6ヶ月以降：自走フェーズ
主要パートナーとのビジネス拡大、複数顧客の営業戦略の策定・実行、AIを含む自動化提案などを主体的に推進します。

段階的に経験を広げ、半年～1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。

【このポジションの魅力】
1｜未経験からエンタープライズ営業に挑戦できる
当社の取引先のほとんどは大手企業であり、未経験からエンタープライズ営業としての経験を積むことができます。
参考：導入企業一覧（https://www.kompira.jp/）

2｜パートナー営業の経験を積むことができる<…
求められるスキルは: 必須下記いずれかに当てはまる方
・SaaS / ITプロダクトにおける営業経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・パートナー / アライアンスセールスの経験
・SIerやITコンサルでの営業経験

歓迎・代理店、リセラーとの営業経験（販売支援、共同提案など）
・ITインフラ（ネットワーク、クラウド、サーバー）やシステム運用に関する営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: システム運用自動化サービスの法人営業
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～800万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】128日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

システム運用自動化サービスの法人営業（年収600万円～800万円）

営業（法人向け）