募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】

大企業を中心とした幅広い顧客に対し、『スピーダ』の新規営業をお任せする組織です。営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、「顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案」をする点となります。

■実際の業務

・インサイドセールスが獲得した商談を中心に対応。

・新規商談は20商談/月。オンラインの面談が中心。

・Web会議を中心に、1顧客につき3~5回の商談を行い、デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行う。

・人によっては、各種チーム施策のプロジェクトオーナーを担う。

■提案先

・大手企業の経営企画・新規事業開発・営業部門

・営業・マーケティング部門

・技術部門（例：研究開発、知財戦略など）

・スタートアップ企業

・VC/CVC

※担当顧客の属性は配属先チームにより異なります

■社内コミュニケーション

・上長とのミーティングを通じたパイプラインマネジメント(案件管理)を週次で実施。

・週2回のチームMTGで自身の進捗共有や、商談FB、ナレッジシェアを行う。

・相互理解、スキル向上を目的とした月1回のオフラインミーティング実施（オフィスへの出社は最低限月1回としているが、毎週1回程度出社しているメンバーが半数以上）。

■キャリア

・【マネジメントキャリア】

早期でのチームリーダーチャレンジ（メンバーマネジメント）が可能。リーダー育成の体制も充実。

　例：26歳（中途2年目）でのマネージャー就任

・【プロフェッショナルキャリア】

マーケットシェア拡大に向けたターゲティング戦略など組織の成長に直結する戦略策定が可能。さらに、大手企業向け深耕営業のチームへのキャリアパスも充実。

　例：超大手企業への深耕営業チーム(Large Enterprise Team)への異動
求められるスキルは: 必須【必須条件】

・法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 (目安として5年程度のご経験)

【歓迎条件】

・経営企画、事業開発を担う役割でのご経験をお持ちの方 (目安として2年程度のご経験)

・営業企画やマーケティングのご経験をお持ちの方（(目安として2年程度のご経験)

・技術部門でのご経験（例：メーカーでも研究開発や事業開発、知財戦略、技術営業など）

※顧客の技術部門（研究開発、知財戦略室、IPランドスケープなど）へスピーダを提案するチームも存在
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 576～756万円

会社概要

社名: 株式会社ユーザベース（UZABASE Inc.）

事業内容・ 会社の特長: 「経済情報で、世界を変える」

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指しサービス展開しています。

■SPEEDA

SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

■NewsPicks

NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

■INITIAL

INITIAL（イニシャル）は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

■FORCAS

FORCAS（フォーカス）は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

■QUARTZ

経済ニュースメディア（世界市場向け）。世界の若手ビジネスリーダー向けにグローバルな経済ニュースを配信。毎朝世界の出来事をEmailで配信するDaily Briefと特定のトピックを深堀りするField Guideが柱となっています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

掲載中の求人: 現在31641件の求人を掲載しています。
求人を見る

Speeda -フィールドセールス（スタートアップから大手企業まで幅広い顧客層を担当）

営業（法人向け）