どんな仕事か: 【フィールドセールス】1→100フェーズに参画するフィールドセールス｜戦略×実行で事業を伸ばす人材募集

■株式会社テックオーシャンについて

同社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。

現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。

一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる――その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。

テックオーシャンの理念：

https://techocean.co.jp/about-us/philosophy/

テックオーシャンのサービス：

https://techocean.co.jp/service/

■ミッション

企業の採用課題を解決するパートナーとして、インサイドセールスチームが創出したリード（見込顧客）との商談を通じ、「理系採用の新しい形」を提案し、成約まで導くことがミッションです。

単なるプロダクト提案ではなく、顧客の採用戦略を共に描く“ソリューション営業”が求められます。商談はWEB中心ですが、案件によっては訪問・展示会イベント対応も発生します。

【具体的な業務内容】

■理系学生の採用に課題を持つ企業への提案営業（TECH　OFFERの導入提案）

・ターゲットは、新卒採用にて理系学生の採用を強化したい大手～中堅中小企業まで、業界問わず日本全国の企業を支援

・インサイドセールスが獲得した有望リードに対して、採用課題や採用方針をヒアリング（自らリード獲得いただく可能性もあります）

・商談は基本的にオンライン（Zoom）で実施。1日3～4商談が目安

■顧客課題の深掘り、採用戦略の整理、解決策の提示

・採用人数・ターゲット層・母集団形成施策・
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル

・法人営業（BtoB）経験3年以上

・ソリューション営業または無形商材営業のご経験

■歓迎スキル

・HR領域（採用・人材紹介・SaaSなど）での営業経験Salesforce等CRMツールの使用経験

・チームリーダー経験（またはそれに準ずる役割）

■求める人物像

・当事者意識を持ち成果を出すことにこだわり抜くことができる方

・気づき、考えを持ち、ステークホルダーや仲間と積極的にコミュニケーションが図れる方

・「なぜ」を意識し、常に本質的に物事を考えられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～700万円

【SaaS営業歓迎】理系採用を変えるソリューション営業｜母集団形成～承諾率向上まで採用プロセスに

その他、営業系