募集情報

どんな仕事か: 当社の主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するメンバーを募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。

■業務内容：

パートナーセールスグループのメンバーとして、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。

配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。

当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。

（1）開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）

（2）パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

■魅力：

・業界シェアトップクラスの最先端IoT製品を扱うことができます。

・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。

・全社で150名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。

・顧客の声を自社製品作りに反映できます。

・自社完結の営業活動だけでなく、さまざまな会社とアライアンスを組み、当社のソリューションを販売する体制構築を経験することができます。

・Akerunの紹介パートナーとの業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などを通じて、PDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
求められるスキルは: 必須 ■必須条件：

・法人営業経験2年以上、または法人営業を含む営業経験3年以上（法人または個人営業）

■歓迎条件：

・IT業界での営業経験

・オフィス内装のPM業務経験、設計事務所（オフィス内装）に所属でE/Uへの直接営業をしていた経験

・設計事務所（オフィス内装）に対してルート営業として、自社製品やタイアップ製品の営業経験

　※例：建具メーカー（ドアメーカ）、物理セキュリテメーカー（商社）の営業職

・製品販売後の施工管理、業者-E/Uとの調整業務
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 476～600万円

会社概要

社名: 株式会社Photosynth

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

■「つながるものづくりで感動体験を未来に組み込む」を理念として、世界初後付け型スマートロック「Akerun」を開発・提供しているIoTスタートアップ企業です。4，000年使い方に変化がなかった「鍵」をIoT技術によってクラウド化することで、空間の使い方、働き方など人の動きを再定義し、新たな市場を生み出しました。これにより、ジャフコ、YJキャピタルなど大手ベンチャーキャピタルや、経済産業省管轄のNEDOから資金を調達し、設立3年で従業員数6名から70名に増加、2回の移転、3回のオフィス改装、導入企業は2，500社以上という急成長を遂げています。

■IoT関連機器の研究開発

■スマートロック「Akerun Pro」と「Akerun入退室管理システム」の開発、提供

■入退室管理システム「Akerun」：

▽工事も工具も一切不要で、ドアにペタッと貼り付けるだけで設置できます。貼り付けるだけなので電子錠取付の工事費や原状回復費など一切かかりません。

▽普段持ち歩いているスマートフォンで解錠、施錠が可能です。開発から2年半。スマートフォンでの高い解錠体験を実現しました。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【大阪】パートナーセールス◆導入7，000社／シェアトップクラスIoT×SaaS製品◆グロース上

営業（法人向け）