募集情報

どんな仕事か: 従業員数501～2，000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談～導入までのクロージングセールスを担当いただきます。

まずは人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。

商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのMiddle Marketは従業員数501～2，000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。

SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。

複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。

＜配属先の組織について＞

■ミディアム・エンタープライズ事業本部について

・SmartHRのビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/グロースマーケット事業本部の3つに分かれています。

・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。

・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。

　・セールス部(MMB)：501～2，000名の企業に対する新規営業を担当

　・カスタマーセールス部(MMB)：501～2，000名の企業に対する既存深耕営業を担当

■セールス部(MMB)について

・現在は約30名が所属しており、5～6名のチームに分かれています。

・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。
求められるスキルは: 必須【必須経験】

・無形商材の法人営業経験3年以上

・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

【歓迎経験】

・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験

・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験

・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験

【求める人物像】

・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方

・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方

・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 588～1050万円

会社概要

社名: 株式会社SmartHR

事業内容・ 会社の特長: 【SmartHRとは】

SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。

【グループ会社提供サービス】

■SmartMeeting

SmartMeetingは、会議改善クラウドサービスです。誰でも効率的な会議ができるフォーマットで「会議の無駄」を無くし、レポートによる会議コストの可視化、決定事項の一元管理や議事録作成の機能で会議の課題を解決します。

■Looper

Looperは、企業独自の人材データベースを構築・運用できるサービスです。採用や退職はもちろん、評価や労務など様々な場面でタレント情報は管理・運用をされています。

■Smart相談室

Smart相談室は、従業員のメンタルヘルスをサポートするオンラインカウンセリングサービスです。仕事や職場のモヤモヤから、キャリアやプライベートの悩みまで、資格を持ったカウンセラー達がカウンセリングを行います。

■Backyard

Backyardは、バックオフィスの定型業務のプロセスを可視化し、進捗管理やコミュニケーションを円滑にするための業務フロー作成ツールです。

■Nstock

ストックオプション等の「株式報酬」に特化した SaaS サービスです。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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ミディアム・エンタープライズセールス（501～2，000名の企業担当／東京or大阪勤務）

営業（法人向け）