どんな仕事か: 【休日選考会について】

1日で1次面接～最終面接まで完結できる選考会です。

（最終面接については、当日1次面接が通過となった方のみ実施します。）

・開催日：12月14日（日）

・実施方法：オンライン（Google Meet）

・当日のスケジュール：

　・1次面接：10:00～／11:30～から希望の時間をお選びいただけます。

　・最終面接：13:00～／14:30～　※1次面接の開始時刻によってどちらの枠になるか変動します。

【職務内容】

従業員数501～2，000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談～導入までのクロージングセールスを担当いただきます。

まずは人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。

商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのMiddle Marketは従業員数501～2，000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。

SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。

複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。

＜配属先の組織について＞

■ミディアム・エンタープライズ事業本部について

・SmartHRのビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/グロースマーケット事業本部の3つに分かれています。

・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。

・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。

　・セールス部(MMB)：501～2，000名の企業に対する新規営業を担当
求められるスキルは: 必須【必須経験】

・無形商材の法人営業経験3年以上

・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

【歓迎経験】

・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験

・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験

・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験

【求める人物像】

・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方

・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方

・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

【ポジションの魅力】

■セールスとして得られる経験値の広さと深さ

・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。

・また、優秀で多様な専門性をもつチームメンバーと互いに刺激し合うことで、自分では気付けない新しい発見とそれを試せるフィールドがあることからも営業力が磨かれる環境といえます。

■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる

・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。

・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。

・接する顧客は首都圏近郊の企
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 588～1050万円

【12/14(日)休日選考会】ミディアム・エンタープライズセールス（企業担当／大阪勤務）

営業（法人向け）