どんな仕事か: 【採用背景】

元々はあきんどスシローの外商チームとして動いておりましたが、法人からの寿司需要の高まりと担当領域の拡大に伴い、前組織を引き継ぐ形で、10月より新部署が発足となりました。

新部署立ち上げに伴う増員のため、今回採用活動を行う運びとなりました。

【外商部の役割】

外商部は、個人のお客様へのセールスではなく、一般企業との定期取引、高齢者福祉施設さまへのおすしの定期提供、貸し会議室・宴会場へのおすしの定期案件獲得のための営業・提携を主としております。

また、グループ全体のキャッシュレス(クレジット・バーコード決済・電子マネー)の導入、施策立案、データ分析などをクレジット各社、ペイメント各社と連携し、協議・交渉・実施などアライアンス業務を担当しております。

その他、店舗にガチャガチャを設置するなど、営業外売上の最大化、ECサイトの構築など、新たな販売チャネルの構築、法人向けにスシローのギフトカードを福利厚生に組み込んでいただく営業など、担当領域は多岐に渡ります。

EC限定商品、企業とのコラボ商品の開発も行っており、外部との取引・折衝が多くなります。

要は、需要はあるがリーチできていない領域、市場はあるが踏み込めていない領域に新たな一歩を踏み出す、開拓するというのが大きなミッションとなります。

増員することで、新たな領域拡大を模索し、営業外売上の最大化を目指します。

【ご入社後の役割】

ご入社後、まずは現在注力しております法人契約の開拓についての業務が多くなると予想されます。既に2年前から前組織で営業を開始しており、数百件の法人契約がございます。

今後は、既存顧客のアップセルのためのアプローチ、並びに新規契約のためのアプローチを同時並行で行っていただきます。幸い、新規開拓においては、お客様からのご紹介やお問い合わせから対応するケースが多くなっております。

法人企業様、弊社、双方にメリットのある提案ができるかがポイントとなり、導入の際には配送拠点となる各店舗との連携も重要となります。

【将来的な役割、キャリア】

既存の契約形態ではない新たな形で、法人と提携することも模索しておりますので、ご自身のアイデアから特定の業界へのアプローチ、事業提携ということも可能です。

また、
求められるスキルは: 必須【必須条件】※以下いずれかに該当する方

・法人営業の経験がある方（業界問わず）

・販促企画や新サービス企画、売上向上施策のために、他社との交渉、連携、アライアンス締結などのご経験がある方（業界問わず）※例：自社商品の販売代理店の開拓、他社とのコラボキャンペーン、他社サービスの利用交渉など

【歓迎条件】

・新規開拓のご経験がある方（特定の業界だけでなく、幅広い業界が対象であると尚可）

・契約受注後に製品納入やサービス導入のための折衝を社内各部署と行っていた方

・プロジェクトマネジメントの経験がある方

・大手プラットフォーマーとの契約、アライアンス締結の経験がある方

・店舗ビジネスの経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 500～690万円

0068【大阪】FLC外商部外商課（メンバー～リーダークラス）

営業（法人向け）