なぜ募集しているのか: 私たちは、大手から中小企業まで幅広いクライアントに対し、現在約800サイトの運用・改善を支援しています。
プロダクト自体は一定の成熟段階にあり、「導入して終わり」ではなく、その先でどのように成果を伸ばしていくかがより重要なフェーズに入っています。

これまでの成長を支えてきたのは、意欲的な若手メンバーを中心とした営業チームでした。
一方で、事業を中長期で見据えたとき、特定の世代や個人に依存しすぎない体制をつくっていく必要性も感じています。

そこで今回、既存プロダクトの価値をどう広げ、どう売上につなげていくかを現場目線で一緒に考えられる営業メンバーを新たに募集することにしました。

まずは営業としてクライアントやプロダクトへの理解を深めていただき、そのうえで「成熟したプロダクトの売上を次の段階へどう伸ばすか」というテーマに、当事者として向き合っていただきたいと考えています。

目の前の数字を追うだけではなく、プロダクトの成長と事業のこれからを見据えた営業のあり方を私たちと一緒につくっていける方をお迎えしたいと考えています。
どんな仕事か: 成熟した自社プロダクトを軸に顧客の課題整理から価値提案まで担い、データフィード広告の課題解決を支援。既存顧客の活用促進や社内連携による改善を通じ、再現性ある営業体制づくりに関わります。
入社後はまず、現場業務に携わりながらサービス理解と顧客理解を深めていただきます。
お問い合わせいただいた企業に対して、データフィード広告運用における課題をヒアリングし、当社プロダクトでどのように価値提供できるかを提案します。

また、既存顧客へのフォローやアップセル提案、利用継続に向けた関係構築施策の企画・推進もお任せします。
自社サービスをより多くの企業に届けるため、CS・マーケティングチーム・開発とも連携しながら施策策定や改善提案を進めていただきます。

業界の最新トレンドをキャッチし、仮説検証を楽しみながら自走して進められる方を歓迎します。
業務の仕組み化・効率化、再現性のある運用体制づくりにも主体的に関わっていただけるポジションです。

＜具体的な業務内容＞
・インバウンドを中心とした商談対応（課題ヒアリング～提案～クロージング）
・データフィード広告の設計・活用方法の提案
・既存顧客への導入後フォロー、活用促進、アップセル提案
・利用継続に向けたコミュニケーション設計・関係構築
・CS/マーケと連携した改善施策の企画～実行
・営業プロセスの仕組み化・効率化、ナレッジ共有
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方
・toB無形商材の営業経験者（1年以上）
・コンサルティング会社でのコンサルタント経験者（1年以上）
・SaaS業界等でのカスタマーサクセス経験者（1年以上）

歓迎・SaaS業界での営業のご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制度（コアタイム10:00～16:00）
標準労働時間　1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 430万円～ 599万円
月給：313,220円～437,060円
- 基本給：270,900円～378,000円
- 固定残業代(20時間分)：42,320円～59,060円
※固定残業時間超過分は別途支給

賞与：あり（年2回）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・慶弔見舞金
・自己学習支援制度
・チームランチ
休日休暇は: ・土日祝
・年末年始休暇
・有給休暇（初年度14日付与）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接
↓
課題選考
↓
最終面接
↓
内定

※内定までは、およそ1.5か月～2か月を予定しております。

プロダクトグロースセールス｜成熟SaaSの売上を、施策と仕組みで伸ばすポジション

営業（法人向け）