なぜ募集しているのか: 当社はFinTech企業として、これまで手が付けられていなかったスタートアップの私募社債市場を開拓し、累計40億円以上の発行実績を上げてきました。

新規施策として、投資家の「分散投資による固定収入獲得」ニーズに応える新規独自商品「おまとめ債」が好調に推移しています。また、証券会社として「引受業務」を新規登録し、私募社債のセカンダリー市場活性化を進め、資金調達を行う企業に対してより多様なソリューションを提案できる体制構築を進めています。

今回、さらなる組織体制強化のため、CRO（最高収益責任者）候補の営業部門長として、売上拡大および顧客獲得を牽引していただける方をお迎えしたいと考えています。事業全体での収益化を目指し、社債発行企業だけでなく、投資家顧客の集客（現在は提携およびマーケティング主体で実施しております）と合わせて統括していただきたいと考えております。半年後を目処に執行役員CRO登用を検討し、当社の売上向上に向けた事業戦略の策定・実行を担い、組織の成長と市場開拓を加速させるキープレイヤーとして、経営陣と共に当社の未来を共に創っていただきたいと考えております。
どんな仕事か: Fintechスタートアップの市場拡大と組織成長を加速させるキープレイヤー
本ポジションでは、法人営業業務に軸足を置き、既存事業であるスタートアップ顧客の獲得を進めながら、経営陣とともに新規事業立ち上げに必要な営業活動および営業組織の構築を担っていただきます。また、2サイドプラットフォームであることから、投資家顧客獲得が成長エンジンとなっており、半年後を目処に双方を管轄し、事業開発およびマーケティングにおける事業戦略についても包括的にお力を発揮していただきたいと考えています。

【法人営業業務】
・新規発行企業顧客開拓
・既存発行企業顧客への再訪・提案活動推進
※いずれもクライアントの属性上、ほぼオンラインでのやり取りです
※既存クライアント企業は、新興市場の上場企業やアーリー・ミドル・レイターステージのスタートアップが中心です

【事業開発業務（投資家顧客向け販売提携）】
・新規提携先（IFA、証券会社など）開拓
・既存提携先の管理

【他部署と協力する業務】
・投資家顧客獲得のためのマーケティング（オンライン中心）
・投資家顧客へのカスタマーサクセス
※投資家の属性は、30代から50代までの役職を持つ現役世代で、個別株投資経験を持つ方が中心です

【チーム体制】
現在は、営業部門メンバー（主に法人営業担当）との2名体制です。※2026年度中に数名増員予定
今後は事業成長に伴い、収益部門を構築・スケールするためのリーダーシップを発揮いただききたいと考えております。
人材要件の定義、育成計画などを含め、営業組織全体の拡大戦略の策定と実行をリードいただきます。
求められるスキルは: 必須・証券会社での勤務経験3年以上かつ法人営業を含む複数部署をご経験されている方
・所属組織でMVPまたはそれに準ずるエピソードをお持ちの方（特にしっかりと行動量を確保することで成果を挙げられたご経験のある方）
・保有資格：外務員資格1種または2種、内部管理責任者

・当社のミッション（自由、透明、公正な直接金融を創造する）に共感いただける方

・業務の仕組み化のご経験をお持ちの方（人手をかけないようにして、ミスを防ぐことへの意欲をお持ちの方歓迎）
・全体を幅広く見渡し、落ちそうなボールを拾うことが得意な方
・普段から様々なアプリケーションや新サービスを利用することが多く、UI/UXへのご関心がある方

【私たちの社風】
・少数精鋭でオペレーションの効率化を徹底してきており、ここからは売上を大きく伸ばすことがミッションです
・金融機関ですが、スタートアップ企業らしく、スピード感と柔軟性があり、主体性を発揮いただきやすいです
・日本にこれまでになかった金融サービスを創っていく業務に携わりたい方にとって他にはない環境です

歓迎 # やりがいや面白さ
1. 営業力を腕試しできる
商品組成から販売まで行う新しいFinTechプラットフォームを運営しており、社債発行体には単なる営業ではなく、資本政策の中核に関わる高度なソリューション提案が求められます。大企業の看板がなくとも、財務への知見をはじめとする専門性と提案力で、顧客を直接支援する醍醐味が感じられます。日本にまだないビジネスを創造し、プロフェッショナルとしての新たなキャリアを築けます。

2. 裁量が大きい
証券会社としての営業開始から約4年間で、様々な「日本初」「日本唯一」の取り組みを行ってきました。今回CRO候補として、営業出身者の方に事業収益全体を統括いただだきたいと考えているのは、ここからは売上を大きく伸ばすことがミッションのタイミングのためです。経営陣と距離が近く、入社当初から大きな裁量をもって参画できるポジションですので、これまでの営業経験や財務知識を発揮いただきながら、スピード感をもって事業を推進いただきたいと考えています。

3. 日本経済に貢献できる
社債での資金調達が適した企業や、ミドルリスク・ミドルリターンを求める個人投資家へ、他にはない柔軟な資金調達 / 好利回りの新しいオルタナティブ投資機会を提供しています。「自由・透明・公正」な直接金融のエコシステムを築くことで、企業の成長加速や、現役世代の健全な資産形成に貢献でき、ひいては日本経済の活性化と金融市場の多様性向上に資する、社会貢献性の高い事業に携われます。

4. 上場を目指せる
これまで日本に存在しなかったスタートアップの私募社債市場を開拓してきましたが、日本の私募市場の先導者として、更に新たな領域を切り開いていきます。金融機関として上場は信頼性と成長につながることから、IPOを目指す経営方針です。IPOを共に目指すキープレイヤーとしてご活躍いただき、一緒に達成感を味わいたいと考えています。
雇用形態は: 正社員（管理監督者・期間の定めなし）
どこで働くか: 当社本店（東京都中央区日本橋兜町）
金融街である兜町で、金融系ベンチャー企業の起業・発展を支援しているFinGATE TERRACEの最上階です。
駅徒歩1分の好立地、フリーコーヒーサービスも利用できます。
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間）、前後2時間ずつまでずらすことも可能
給与はどのくらい貰えるか: 年俸：1000万円～（※管理監督者）
SO：入社時および継続的な付与あり
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備
■通勤手当支給（上限3.5万円/月）
■その他福利厚生
▼住宅
・近距離手当 3万円/月
・近距離への引越補助（5万円上限）
▼医療
・自己負担額上限 2万円/件（超過分は東証健保から支給）
▼慶弔災害
・各種慶弔休暇
・各種慶弔見舞金（結婚の場合、休暇5日+お祝い金）
▼育児介護
・短時間正社員制度あり（所定労働時間4時間から可能）
・出産育児一時金付加金あり（国からの50万円に加えて、東証健保から15万円の追加給付+会社からのお祝い金）
▼仕事環境
・リモートワーク上限なし（チームで働くため出社推奨ですが、業務内容に合わせてハイブリッド勤務可で、週1-2日リモート併用される方が多いです）
・ウォーターサーバ設置
▼レクリエーション補助
・宿泊・レジャー・スポーツ・生活サポートなどの優待（ラフォーレ倶楽部、リロクラブ）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝祭日
・年次有給休暇（半日単位での取得可）
・年末年始休暇
・特別休暇 5日/年（入社直後から利用可、使途不問）
・病気休暇 5日/年（入社直後から利用可、通院・療養不問）
・ワクチン休暇 2日
どんな選考プロセスか: 0. カジュアル面談
1. 面接（オンライン1回 ※オフライン可）
2. 半日ジョブ（現事業についてチームメンバーとコミュニケーション + 代表面接）合計3時間弱
3. オファー面談

※ご状況に応じて同日実施などスピードアップ対応が可能です

営業部門長 ※CRO（最高収益責任者）候補

営業（法人向け）