募集情報

どんな仕事か: 【NW25119】ソリューションセールス（キャリア法人担当）- 大手キャリアとエンタープライズをつなぐ“価値創出セールス”

【募集背景】

同社のネットワークインテグレーション事業ではインターネットサービスプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客事業の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。

大手通信キャリア法人（大手通信キャリア経由で、エンドユーザとなる法人向けにICTソリューション全般を提案）とのビジネス協業を通して自己成長したい方、ネットワークソリューションのSI、インテグレーションに加えて、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値創出にチャレンジしたい方、ぜひご応募ください。

【仕事内容】

大手通信事業者の法人ビジネス（大手通信キャリア経由で、エンドユーザとなる法人向けにICTソリューション全般を提案）向けにICTソリューション営業をお任せします。特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えていますが、これまでのご経験に応じて、顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出もご担当いただきたいと考えています。

【提案できるソリューション】

同社代理店商材（Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、Celona、NeoAI、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般

【案件事例】（ケーススタディ一覧）

https://www.sojitz-ti.com/casestudy/

【入社後の仕事イメージ】

■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。

■年間5~15億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。

■既存顧客の深耕が約6割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約4割です。

【身につくスキル・
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

▽能力・スキル

■大手法人／エンタープライズ向けITソリューションの提案経験（3年以上を想定）

■ネットワーク・計算基盤・AI関連の商材を組み合わせたソリューション提案の実務経験

■SI案件の要件定義・見積・契約・導入支援までの一連プロセス経験

■ベンダー商材（Juniper， Arista， Nutanix， NetScout， Citrix， HPE， Celona など）を用いた実務知識

■複数部門・パートナー企業と連携してプロジェクトを成功に導いたコミュニケーション力

■目標志向・数値化された成果創出のための自己管理能力

▽パーソナリティ

■強い挑戦意欲と学習意欲を持ち、変化を楽しむ姿勢

■顧客価値を最優先に置く顧客志向

■複雑な技術課題を分解して語れるロジカルシンキング

■チームプレイヤーとしての協働と、リーダーシップの芽生

【歓迎経験・スキル】

▽能力・スキル

■複数のSI案件を横断的に推進した実績

■クラウド・AI系ソリューションの設計・提案経験

■アカウントマネジメント経験（大手顧客・官公庁等の長期案件対応）

■データ分析・ROI算出・TCO最適化の実務経験

▽パーソナリティ

■自走力と高い自主性を併せ持つ方

■複雑な商談を粘り強く解決へ導ける粘り強さ

■多様なバックグラウンドの人材と協働できるフラットでオープンなコミュニケーション
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 580～741万円

会社概要

社名: 双日テックイノベーション株式会社

事業内容・ 会社の特長: ＜国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援＞

■サービスプロバイダ向け事業

通信事業者やサービスプロバイダ向けに、海外の先進ネットワーク製品・ソリューション・技術サービスをご提供いたします。常に業界をリードしてきた実績をベースに、お客さまのニーズにお応えしつつ、バックボーンルーター、ハイエンドスイッチ、光伝送、データセンター、VoIP／SBC、セキュリティ、モバイルアクセスおよび映像配信システムの分野において特色ある製品を信頼できるキャリアグレードな技術サポートとともにお届けしています。

■エンタープライズ向け事業

企業、官公庁、大学などのお客さま向けに、モバイルトラフィックの増加にも耐え得る「超高速でセキュアなITインフラストラクチャー」を提供しています。その他、災害対策など事業継続性の確保、運用コストの圧縮、業務フロー改善などさまざまな課題や潜在的なニーズを理解し、それらを解決、実現するためのソリューション、テクノロジー、サービスを提供しています。

■パートナー向け事業

ネットワークインテグレータ、システムインテグレータなどのパートナー企業との協業に特化し、競争力のあるユニークな製品とサービスを提供することで、パートナー企業のソリューション提案の付加価値向上を支援いたします。機器だけでなく提案・構築・運用・保守に至るまでを、ソリューションとしてパートナー企業経由で提供します。

■海外事業

長年にわたって積み重ねてきたICTソリューション＆サービスプロバイダーとしての優れた技術サポート力、数多くのプロジェクトで得た豊富な経験と業務ノウハウをフルに利用し、ベトナム、インドネシアをはじめとする成長著しい東南アジア市場における事業の

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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