どんな仕事か: 【業務内容】

▽PLG戦略の設計・実行

■既存ユーザーの行動データから拡大（クロスセル・アップセル）やサクセス（機能利用率向上・オンボーディング早期化）の余地をビジネス担当者とともに特定し、プロダクト内の施策に落とし込む

■開発チームと協働し施策を実現、リリース後の効果を元に更なる改善を企画する

▽プロダクトKPI・ビジネスKPIの構造設計とモニタリング

■プロダクトKPIの策定、及び各施策のクリック率やCVR（資料請求率・トライアル率）の分析

■Analytics・ビジネスチームと連携し、分析に基づく仮説立案と検証を推進

▽グロース活動を底上げするための仕組みや基盤の設計

■プロモーションの入稿やABテストなど、インパクト最大化に向けた基盤や仕組みの設計（ツール導入の検討を含む）

■PLGの仕組みをマルチプロダクト横断で再利用・展開するための仕組み化・ナレッジの浸透

【Summary】

freeeのプロダクトマネージャーは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションの実現を、プロダクトを通じて牽引するポジションです。ユーザーに「マジ価値（本質的で価値あるもの）」を届けることを最大の目的とし、日本のビジネスのあり方そのものを変革していく挑戦をリードします。

お任せしたい領域は、マルチプロダクト型SaaSのfreeeで、PLG（Product Led Growth）戦略を推進するポジションです。

既存ユーザーのLTV最大化、特に顧客拡大（クロスセル・アップセル）という重要領域を牽引し、データに基づいてプロダクトをグロースさせる、freeeの次の成長を創り出す核心的な役割です。

プロダクト起点でビジネスを成功に導くPLG戦略を推進し、ビジネスKPI・プロダクトKPI成長を実現することで、ユーザーに真の価値を届け、freeeの未来を共に創り上げましょう。

【現状の課題/今後取り組みたいこと】

▽課題

■freeeには20以上のプロダクトがありますが、実際に複数プロダクトを利用している人はまだ多くはありません。

■それぞれのプロダクト間には強い関連性・シナジーがあるにもかかわらず、プロダクト内で伝えるコミュニケーションが十分にできておらず、認知・興味関心の醸成に
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■プロダクトマネジメント、またはそれに準ずる実務経験（1年以上）

■エンジニア、デザイナーを含むチームで、プロダクト・機能開発をリードした経験

■データドリブンに施策を企画し、求めるKPIの実現に向けてプロダクトを改善した経験

■ビジネス担当者と協働し、売上最大化に向けて取り組んだ経験

■ビジネスレベルの英語を話すことができる

【歓迎する経験・スキル】

▽ドメイン・事業領域

■Product Led Growth 戦略への知識と理解

■SaaSビジネスモデルと収益の理解

■プロモーションの出稿や掲載、ABテスト等のMAツールへの理解

▽テクノロジー

■SQLやBIツールを用いた高度なデータ分析への知見

■開発基盤の設計・開発に携わった経験

▽スキル・経験

■KPI設計とモニタリングの経験（プロダクトKPI・ビジネスKPIかは問わない）

■複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験

【求める人物像】

■ユーザーの成功を自らの成功として捉え、本質的な価値（マジ価値）の提供に情熱を注げる方

■不確実性を楽しみ、自ら仮説を立て、主体的に行動し、周りを巻き込みながら前進できる方

■データドリブンな意思決定と実験的なマインドで物事を進められる方

■ビジネスとプロダクトを越境し、共通のゴールに向かおうとできる
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 635～1000万円

グロースプロダクトマネージャー

プロダクトマネージャー