- どんな仕事か
-
【概要】
dSOLソリューション／プロダクトを中心としたパートナー営業の実施
【詳細】
法人ビジネス拡大を目指したdSOLプロダクトを中心としたパートナー営業が主な業務となります。
？事業環境の理解：
担当プロダクトや対象業界、dBizを中心とした販売パートナーの特性など、パートナー営業を実施する上で必要となる事業環境を理解いただきます。
(1)販売戦略の立案及び遂行：
市場分析、ターゲット設定、販売計画、パートナリング（販路/サービス連携）、リード獲得施策、アクションスケジュール化など
(2)販売パートナーへの提案支援：
販促ツールの企画・作成、ノウハウ教育・スキル移転、顧客課題特定の支援、ソリューション導入計画の作成支援など
(3)成功モデルの展開：
事例を活用した販促ツール、導入企業を巻き込んだウェビナーなど、成功モデルを横展開するための各種取り組みの企画・実施
(4)販売業務の効率化：
PR活動・提案活動・事務手続きなど、販売に関する一連の業務を効率化するための仕組みの企画・実施 - 求められるスキルは
-
必須 【必須経験・スキル】
■以下いずれかの経験を有する方 ※合計5年以上
- 法人向けITサービスの営業経験
- 法人向けITサービスの商品企画の経験
- 法人向けITサービスの販売戦略の策定及び戦略遂行を伴走支援した経験
■受け身ではなく能動的に計画・実行・振り返り・改善に取り組める方
■お客様・社外パートナー・社内関係者と良好な関係を築きながら業務遂行出来る方
【歓迎経験・スキル】
■パートナー営業（パートナリング交渉、提案ノウハウの教育、提案支援など）の経験
■ITサービスの販売戦略・販売計画・KPIの策定業務の経験
■ITサービスの販促ツールの企画・作成の経験
■ITサービスやITシステムの導入計画の策定あるいは提案の経験
■ITサービスの営業活動を通じた企画部門へのフィードバックの経験
■チームリーダとしての業務経験、チームメンバに対する育成指導の経験
■市場分析・ターゲット設定などのマーケティングスキル
■お客様へヒアリングし、お客様課題を分析、類推するスキル
■複数案件の提案活動のマネジメント力
■PPT/Excel等を駆使した資料作成能力 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 565～870万円
掲載期間25/12/11～25/12/24
求人No.MYN-10517239
