- どんな仕事か
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【仕事内容】
ECサイトや予約サイトにおいて、「買い物体験の向上」と「売上拡大」を支援する自社開発製品「ZETA CXシリーズ」の営業業務をお任せいたします。 顧客に対し、課題とニーズを的確にヒアリングし、改善に向けて提案を実施していきます。
■新規顧客の開拓：お問い合わせやセミナーで集客したお客様を対象に、課題やニーズの有無を綿密にヒアリングを実施していきます。反響型の営業手法で、飛び込み営業はございません。
■既存顧客へのフォロー：顧客との信頼関係を築き、ECサイトの更なる課題解決を目指してサービス導入後のフォローや追加機能や新製品の提案を行っております。
■その他：より良い営業のための活動分析、成功ケースのモデル化など仕組み作りもチームで積極的に取り組んでいます 。
＜業務内容＞
・セミナーや展示会へ参加いただいた企業様へ電話やメールによる商談日程の確保
・対面（もしくはオンライン）での商談
・ご提案内容の準備（資料作成）
・見積書の作成
・製品導入後のフォロー、既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案
■業務の魅力・やりがい
・国内で知名度の高い大手ECサイト上で自分自身が携わった仕事の成果を確認することができます
・顧客のニーズや課題を踏まえた提案やサポートに対して直接感謝されることが多く、やりがいを実感できます
・顧客側のシステムを提供する大手SIerとのやり取りも多く、対等なパートナーシップ関係の上で製品導入のプロジェクトに関わることができます
・製品の単価が高いため、数をこなす営業ではなく、丁寧に顧客のニーズをとらえPDCAを回していける提案営業がメインとなります
・個人ノルマは無くチーム全体で営業活動を行っているため、過度なプレッシャーが無いのも特長です
・同社の製品は全てフルカスタマイズなので、お客様の課題を引き出すスキルや幅広い提案を行う提案力、課題解決力が身につきます。ご提案先はエンタープライズ企業が多く、大企業営業のスキルも身につきます。
・成長著しいEC業界やITに関する知識だけでなく提案先の業界に関する知識も、経験を積みながら身に着けていただくことが可能です。営業担当者として市場価値の高いスキルを身に付けていきたい方におすすめです
- 求められるスキルは
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必須 ■必須要件
何かしらの営業経験1年以上
■歓迎要件
・IT業界、EC業界いずれかの実務経験
・ソリューション営業の経験(アカウント担当業務、お客様への提案資料作成・プレゼンテーシ
ョンの経験など)
・SaaS製品の販売経験
■求める人物像
・協調性があり、チームで業務を実行できる方
・好奇心があり、新しいテクノロジーやマーケティング施策全般への興味がある方
・お客様の課題解決に情熱を持って主体的に取り組むことができる方
【こんな方でも大丈夫】
IT業界での業務経験がない、知識がない（入社後に学べる環境があるため問題ありません）
無形商材販売経験がない（経験がなく入社しているメンバーも活躍しているため問題ありません）
大手企業への提案経験がない（慣れるまでは先輩社員がOJTとして付きしっかりサポートします）
【入社後のフォローアップについて】
OJT担当の先輩社員が1名付くため、わからないことや心配事をなんでも相談できるようなフォロー体制を整えています。希望者にはメンターの設定も可能です。
始めに、先輩社員の商談同席や資料作成などから、製品知識や周辺知識（EC業界や取引先の業界についてなど）を学んでいただきます。社内には先輩社員がこれまで作成してきたマニュアルや商談資料に加え、学習に役立つ書籍も多くあるため、知識取得の方法は沢山ございます。その後は適性を見ながら、徐々にお客様との商談にて製品導入の提案営業をお任せしていきます。
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 440～620万円
NEW
掲載期間25/12/11～25/12/24
求人No.MYN-10469945
