- どんな仕事か
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【募集背景】
■進化に終わりのないコマース分野で、BtoC事業を営む企業様からのご相談が増え、新規契約や既存システムからのリプレイスを伴うSaaS部門のリード件数が急増しています。
■SaaS向けのセールスは、お客様の組織課題解決と事業拡大ニーズに直結するやりがいに加えて、数週間～数か月という短期間での提案が軸となるため、スピード感のある営業スキル及び、企業様の課題解決に向けた提案力が求められます。
◎今後より組織を強化し事業拡大していくためにも、高いスキルと向上心を持った新たな仲間を募集します。
【業務内容】
■自社製品を活用したコンサルティングセールス
＜具体的な業務内容＞
■インサイドセールス部が獲得した初回商談～提案～受注までを担当していただきます。
*Ｗ２のインサイドセールス部は、アライアンス部＆マーケティング部が獲得したリード（新規の見込み顧客）に対して、電話やメールでヒアリングを行い、BANT条件はもちろん、組織課題やニーズを深掘りした上で、その情報をSFAに記載し、フィールドセールス部へトスアップします。
■案件は、ゼロからの新規構築、他社からＷ２へのリプレイスなど様々ですが、ECを活用した事業拡大やオンライン/オフラインを融合したOMO案件など、企業の注目度の高いプロジェクトに数多く携わることが可能です。
■BtoC事業を営む幅広い業界をターゲットとしているため、各社のビジネスモデルとビジネス環境の理解はもちろん、事業目標や課題をお客様と同じ目線で把握することが重要です。
■提案は、他部署も巻き込みながら、チームで協力しながら創り上げるため（大型案件などは役員メンバーもチームとして稼働）、社内レビューを繰り返した上で、双方Win-Winとなる提案書をまとめ、熱意をもってプレゼンテーションいただくことで、伴走するパートナーとしてお客様の信頼を得ることが結果につながる近道です。
■受注までには数週間～数ヶ月以上を要するため、高いプロジェクトマネジメント力が求められます。
■受注後は、導入支援を行うカスタマー本部の専任メンバーがプロジェクトをリードし、その後カスタマーサクセスへと引き継ぎます。全社一丸となって、お客様の事業成功をサポートします。
◎SaaSモデルの特徴
■EC事 - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】
■複数案件（10～20案件前後）を同時並行で進行できるマルチタスクスキル
▽以下のいずれかのご経験
■SaaSサービスの販売経験 2年以上
■EC事業の運営経験 2年以上
■ECカートシステムの販売経験 2年以上
【歓迎スキル】
■システム開発の伴う営業の経験
■コンサルティングセールスの知見と能力
■ECに関わる業務経験
■The Model型組織での営業経験
■事業者のトップライン向上を目的とした提案経験
■DX/OMO/マーケティングをテーマとした法人支援経験
■システム開発/サーバー関連の知見
■IT/Webサービスやデジタルマーケティングの知見
【選考について】
■同社は「トップグレーディング」を実施しています。
- トップグレーディング企業として、弊社の採用プロセスはきわめて徹底したものになっています。
- コンピテンシー質問とともに、あなたの全キャリアにおける「あらゆる成功、失敗、重要な決断、重要な人間関係」について質問するトップグレーディング面接を行います。
◎関連サイト：https://topgrading.com/
【企業からのメッセージ】
■ECは今後10年で10倍に広がる成長市場。その中で当社はその中心にいてSaaSモデルだけでなくエンタープライズモデルを自社のみで提供している数少ない企業として成長しています。顧客レイヤーもよく、戦略面から入っていける事も魅力の一つであり、ECのとらえ方が変わったという候補者も少なくありません。
■ECの位置付けは、コロナを経て大きく変わりました。今後も変わり続けていく中で、さまざまなテクノロジーも取り込んで成長するこの業界で、トップカンパニーを目指すＷ２で働いてみませんか？
■選考では、業界 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～800万円
NEW
掲載期間25/12/11～25/12/24
求人No.MYN-10394903
