- どんな仕事か
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チャネル部門即戦力採用＜営業職（営業寄り）＞
【仕事内容】
法人向けITシステムの提案営業をお任せします。
主な顧客は大手SIerで、そのSIerとともにエンドユーザー企業の業務課題・DX推進ニーズを捉え、システム開発における課題解決に取り組みます。顧客課題の深いヒアリングから構想フェーズに関わり、社内エンジニアと連携しながら提案をリードしていただきます。商材ありきではなく、「顧客の事業を伸ばす提案」にコミットし、技術とビジネスの両面から価値を提供しながらプロジェクトを推進していくポジションです。
入社後は、まずは提案から受注に向けた活動に取り組んでいただき、ご希望やご志向に応じて、契約後のフォローアップや関係構築、組織内のナレッジ共有にも関わっていただきます。
売上ノルマではなく「提案の質」と「顧客価値」を重視する環境の中で、営業とエンジニアが一体となり、最適な提案を進めていきます。マネジメント経験をお持ちの方には、チームメンバーの提案支援や営業プロセスの改善、アカウント戦略の策定など、営業組織の成長をリードする役割も期待しています。
【業務詳細】
◎提案活動・顧客対応
顧客課題のヒアリング・提案設計
社内エンジニアとの協働によるRFI/RFP対応・提案資料作成
商談戦略の立案・提案ストーリー構築
大手顧客アカウントの中長期的な拡大活動
◎マネジメント・戦略策定
アカウントプラン・営業戦略の立案・推進
提案品質の標準化、チーム内ナレッジ共有
若手営業の伴走支援・メンタリング
目標達成に向けたKPI設計・進捗管理
◎社内連携
エンジニア・営業事務・経営層との協働による提案推進
提案テーマの発掘、組織全体への展開
【組織体制】
営業7名、技術支援2名の少数精鋭チーム（20～30代中心）で構成されています。
営業チームは 12年目1名／6年目1名／4年目1名／3年目2名／2年目1名／新卒1名が在籍。営業と技術が常に連携し、提案から運用まで一気通貫で顧客課題を解決する文化が根付いています。
提案力を底上げするために**「チームで顧客を動かす文化」**が根付いており、すべてを一人で抱え込むのではなく、エンジニアともタッグを組みながら、メンバー同士で相談・フォローし合 - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】※いずれか必須
・無形商材の法人営業経験（5年以上）
└ コンサル・人材・SaaS・広告・金融など業種不問
【歓迎スキル】
・顧客課題をもとに提案・クロージングまで担った経験
・チームリーダーまたはメンターとして後輩を支援した経験
・IT業界での営業経験（SIer、ITベンダー等）
・RFI/RFP対応など提案型営業の経験
・営業戦略立案・KPI設計・プロセス改善の経験
・システム開発やインフラ構成の基礎理解
【求める人物像】
■ 誠実に顧客と向き合える方
・売上ノルマではなく、課題解決や提案の質を大切にしたい方
・短期的な数字より、中長期の信頼関係構築を重視できる方
■ 柔軟に変化へ対応できる方
・市場や顧客ニーズの変化を学び取り、自己成長につなげられる方
・新しい領域や知識を吸収し続けられる方
■ チームワークを大切にできる方
・周囲と協調し、エンジニアや他営業と協力して提案を作り上げられる方
・個人で抱え込まず、チームで支え合う文化に共感できる方
■ 将来的に組織をリードしたい方（歓迎）
・営業プロセスやナレッジを整備し、チーム全体を強くしていきたい方
・後輩育成やマネジメントに興味がある方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 530～920万円
NEW
掲載期間25/12/11～25/12/24
求人No.MYN-10535410
