どんな仕事か: (1) パートナー販売の立ち上げ・成果創出の伴走
・ディーラー・地域事業者・代理店へ商材理解を深める研修の実施
・営業資料・提案ストーリー・セールススクリプトの作成
・営業同行・ロープレ・クロージング支援
・パートナーの受注最大化のためのPDCA回し（商談分析・失注理由分析・改善提案）

(2) パートナー向けKPI・運用フロー構築
・販売～導入～継続”の一連の流れの運用設計
・パートナー向けのKPI設計・実績管理
・ダッシュボード整備（営業進捗・商談ファネル・受注予測）
・営業会議やレビュー運営の仕組み化

(3) アライアンス推進業務（責任者と協働）
・アライアンス先のリストアップ・情報整理・優先順位付け
・協業スキーム案の作成
・共同施策（セミナー/キャンペーン/プロモーション）の企画
・既存アライアンスの深耕・成果拡大施策の立案
※戦略策定は責任者が主導、リーダーは“実行オーナー”として推進

(4) 社内連携・フィードバック
・セールス・マーケティング・CS・プロダクトと連携し施策を実行
・パートナー経由の顧客要望の収集・改善提案
・パートナーモデルに必要な資料/制度/プロセスの改善

【DENTISのプロダクト優位性（提案素材として強い）】
・業界唯一のクラウド型・オールインワン歯科DXシステム
・予約・電子カルテ・レセコン・画像・会計・経営分析・アプリを“一体型”で提供
・melmo連携による患者アプリ（かかりつけアプリ）優位性
・導入スピード・運用負担が従来型より圧倒的に低い
・医療DX政策の追い風により市場成長率が高い

これらを武器に、パートナーが販売しやすい環境を設計することもミッションです。
求められるスキルは: 必須・代理店営業 / パートナーセールス / アライアンス業務いずれかの実務経験（2年以上）
・法人営業経験
・パートナー企業との折衝、リレーション構築、KPI管理の経験
・課題整理→提案→改善までの一連のプロセスを自走できる方
・社内外ステークホルダーを巻き取り、複数プロジェクトを並行推進できる方

歓迎・医療/歯科領域、IT / SaaS領域での営業経験
・ディーラーや代理店など“販売パートナー”との協働経験
・パートナー向け研修（セミナー、説明会、トレーニング）の
　企画・実施経験
・地域営業・地方パートナー向けの営業戦略を担当した経験
・事業開発 / アライアンスにおけるリサーチ・企画経験
・代理店/メーカー/商社との共同プロジェクト推進経験

【求める人物像】
・まず動く”実行力と、動きながら仕組みを磨く
　オーナーシップを持つ方
・パートナー企業の成功にコミットし、
　ディーラー・代理店を巻き込み共創できる方
・部分最適ではなく全体最適で考え、
　事業インパクトから逆算して動ける方
・変化の大きい成長フェーズで、
　曖昧さを許容しながら自らルールを作れる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 10:00~19:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります

アライアンス推進・リーダー候補／DENTIS

営業（法人向け）