どんな仕事か: 新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISの
クラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など
歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。
単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。

・医院の運用調査（予約～診療～会計～経営管理までの業務フロー把握）
・院内課題の抽出と業務改善提案
・競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
・院長（決裁者）へのクロージング
・導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝

商談先　：院長（経営者）
商談件数：20～30件/月
商談期間：1～3ヶ月（複数回の訪問・オンライン商談）

DENTISは急成長フェーズであり、FS自らが

・営業プロセス構築
・パートナーセールス連携
・プロダクト改善フィードバック
・エリア別戦略策定

など「事業そのものを作る」経験を積むことができます。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験（2年以上）
┗ SaaS / システム / HR / 医療関連の営業経験は特に歓迎
・新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング～提案～クロージングまでの
　一連の営業プロセスを自走できること
・顧客（医師・院長＝経営者）への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方
・ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力
・変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性

【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに
　合致・共感いただける方
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・本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方
・業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方
・変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方
・The Model（IS/FS/CS連携）でチーム成長を優先できる協働性の高い方

歓迎・SaaS営業（特にフィールドセールス）の経験
・医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見
・レセコン・電子カルテ・予約システムなどの
　業務システムに関わった経験
・The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験
・インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
・高単価または導入負荷の高い商材の営業経験
（複数ステークホルダーの調整）
・プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 10:00~19:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～750万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります

フィールドセールス／DENTIS

その他、営業系