- なぜ募集しているのか
- 増員のため
#コロナ後もリモート可能 - どんな仕事か
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【DMM×スタートアップ】対話型コマースで市場No.1を目指す企業です！【職務概要】
エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。
【職務詳細】
AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。
１）営業戦略の立案、実行
-目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進
２）顧客開拓、リード獲得
-新規、既存顧客に対するアプローチ
３）提案活動
-顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案
-開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計
４）クロージング、契約締結
-導入に向けた条件交渉、契約実務の推進
５）導入後フォローとアップセル
-プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握
-顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・ITサービス（SaaS、ソフトウェア、生成AI）の提案型営業経験、またはエンタープライズ企業へのコンサル営業経験
・顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験
・複数のステークホルダーとの折衝、調整経験
・高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力
【尚可】
・AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解
・データコンサルティングの経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・新規事業やスタートアップでの営業経験
・データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案）歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月) - どこで働くか
- 東京都文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F
丸ノ内線「御茶ノ水」駅 徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所 - 勤務時間は
- フルフレックス制（コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:800万～1000万程度
年俸制：月額666666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし
昇給:有 - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備／産休・育休制度あり（男性も取得実績有）／慶弔見舞金制度／リモート勤務可／副業OK
喫煙情報：屋内禁煙 - 休日休暇は
- 年間休日124日、完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社日3日付与）、夏季休暇（毎年3日付与）、年末年始休暇、慶弔休暇
- どんな選考プロセスか
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（0.カジュアル面談）→一次面接（人事担当）→最終面接（代表／大野）→合否判定
※一次面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。
※状況により変更になる場合あり
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掲載期間25/12/17～26/01/06
求人No.WPT-407949137
