- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員のため
- どんな仕事か
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【東証プライム上場】バックオフィス×SaaS／経験を活かして活躍できます！【職務概要】
同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。
新規営業とは異なり、既存顧客に同社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。
【職務詳細】
・チームのKPI設計・運用、モチベーション管理、パフォーマンス最大化
・社内他部署との連携・合意形成
・組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
・戦略の戦術化と現場定着推進
・アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
・成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
・採用・育成・コーチングによるチームビルディング
・必要に応じた案件の伴走・クロージング支援
※初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・マネジメントの実務経験 3年程度
・上記を必須として、以下のいずれか必須
カスタマーサクセスの実務経験 3年程度
既存セールスの実務経験 3年程度
【尚可】
・BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験
・経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験
・マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験
・KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験
・部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成）
・変化局面でのチェンジマネジメント経験歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件に変更なし）) - どこで働くか
- 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
JR各線「田町」駅徒歩1分／都営浅草線「三田」駅徒歩7分
勤務地変更の範囲：会社が定める勤務場所 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時、9時30分～14時40分／フレキシブルタイム：7時～22時)
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:750万～1200万程度
月給制：月額625000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ハイパフォーマンス賞与
昇給:年2回（7月・1月） - 待遇・福利厚生は
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近隣住宅手当・近隣引越し祝金／家賃給与控除制度（シャトク）／健康診断・婦人科検診／インフルエンザ予防接種／書籍購入補助／企業型確定拠出年金／従業員持株会／賃貸仲介優待／家事代行優待／ベビーシッター優待／オンライン英会話スクール優待
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- 土曜日・日曜日・国民の祝日／年次有給休暇／夏季休暇（3日）／冬季休暇（2日）／年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ※ポジションによっては最終面接前にリファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
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掲載期間25/12/17～26/01/06
求人No.WPT-408089436
