どんな仕事か: 【仕事概要】
プレイドは、BtoB SaaS事業のKARTEシリーズやプロフェッショナルサービスを多角的に展開し、企業の「顧客中心主義経営」を支援しています。Market Development（MD）は、その最前線で事業成長の起点を作り出す、極めて重要なポジションです。

ミッションは、エンタープライズ顧客との最初の接点を創出し、事業伴走の力強いスタートを切ること。そのために、本ポジションは単なるインサイドセールスではなく、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、各グループ会社を繋ぐ戦略的な「ハブ」として機能します。

担当業界の未来を見据え、市場の潜在課題を自ら捉え、プレイドが提供できる価値を定義する。経営層へのマクロな視点でのアプローチから、現場の具体的な課題解決まで、思考と行動をダイナミックに変化させながら、中長期的な戦略を立案し、自ら実行の先頭に立ちます。

完璧な戦略を作るのではなく、まず行動し、一次情報から学び、高速で仮説検証を繰り返す「行動優位」な姿勢が、このポジションの成果を最大化します。一人で生み出すインパクトには限りがあるかもしれませんが、あなたというハブが機能することで、チーム全体の力が何倍にもなり、巨大なインパクトを生み出すことができます。

未知の領域に臆せず飛び込み、顧客の成功と事業の成果に執着できる、強い当事者意識を持った方のご応募をお待ちしています。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・BtoB事業における、5年以上の顧客折衝経験
　営業、インサイドセールス、カスタマーサクセス、コンサルタントなど職種は問いません

・エンタープライズ企業の経営層や決裁者に対し、事業課題を捉え、ソリューション提案を行った経験

・チームマネジメント、またはプロジェクトリーダーの経験（規模問わず）
　目標達成に向けて、他者を巻き込み、動機づけ、成果を出した経験
　正式な職位でなくとも、メンターやリーダーとして後輩育成やチームの数値管理を担った経験を含みます

・CRM/SFA/MAツールを活用した、データドリブンな組織マネジメント経験
　活動量やパイプラインのデータを分析し、科学的にチームの課題を特定・改善した経験

・定量的な目標（KPI/KGI）に対して、戦略を立てて達成し続けた実績
　なぜその成果が出たのかを論理的に説明でき、再現性を持って語れること

歓迎【歓迎（WANT）】
・特定業界やアカウント群に対する攻略プランを自ら設計し、マーケティングやセールスと連携して実行した経験（Account Based Marketingなど）

・無形商材、特にSaaSやコンサルティングサービスの提案経験

・事業の立ち上げや、カオスな環境のスタートアップで、役割に閉じずに成果を出した経験

・採用活動、およびメンバーのオンボーディング・育成の経験

・自社のカルチャーに合う人材を見極め、入社後の立ち上がりを支援し、戦力化させた実績

・2ロール以上の経験
雇用形態は: 正社員（試用期間入社後６ヶ月）
どこで働くか: 〒104-0061 東京都中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F
【アクセス】
東京メトロ銀座線・日比谷線・丸ノ内線「銀座」駅徒歩5分
東京メトロ千代田線・日比谷線・都営三田線「日比谷」駅徒歩12分
東京メトロ有楽町線「銀座一丁目」駅徒歩10分
都営浅草線「東銀座」駅徒歩5分
JR山手線「有楽町」駅徒歩12分
ゆりかもめ「新橋」駅徒歩12分

【変更の範囲】会社の定める場所
勤務時間は: フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～1,300万円
月給：517,000円～（一律手当含む）
※月給内訳：
基本給361,581円～
固定残業代（45時間分）138,419円～
PLAY-AID Allowance手当（一律支給）17,000円
※給与改定：6月／12月の年2回対象者のみ実施
※固定残業超過分は追加支給／年収は目安であり経験・スキルに応じて決定
待遇・福利厚生は: 交通費全額支給（月2.5万円を上限とする）
各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
休日休暇は: 休日 / 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始
休暇 / 年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など）
どんな選考プロセスか: 1，書類選考
2，カジュアル面談
3，本選考（1-2回程の面談、回数は増減する場合もあります）
　※オンラインまたはオフィスにて実施いたします
4、最終選考（最終面談）
　※オフィスにて実施いたします

Market Development（Manager候補）

営業マネージャー・管理職