なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【募集背景】
当部門では、「日経電子版」および専門メディア「NIKKEI Prime」など、法人向けのデジタルメディアサービスを展開しています。就労人口の減少により、法人顧客の拡大が重要な課題となっており、法人営業体制の強化を進めています。
法人営業における豊富な実績を有し、戦略策定から実行、クロージングまでを担える即戦力人材を募集します。

【業務内容】
エンタープライズ企業やSMB領域において、アカウントセールスとして戦略設計から実行までを担うポジションです。法人顧客に対して自社メディアの価値を最大化しながら、サブスクリプション事業の営業部門の成長をリードしていただきます。
営業、開発、バックオフィスが一体となって顧客と事業成長に向き合う、スピード感のあるチームです。

＜主な業務＞
・大企業およびSMB向けの日経電子版、金融情報サービスの営業戦略立案および提案活動のリード
・顧客課題の整理、経営層・IT部門など複層的ステークホルダーとの折衝
・KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じた営業組織の成果最大化
・顧客の声を起点としたプロダクト開発チームへのフィードバックと開発連携

【魅力】
・BtoBビジネスグループは、セールス、マーケティング、バックオフィスなど、社員と業務委託あわせて40名強の体制です。若手やキャリア入社のメンバーが多く、事業はもちろん、自身の成長意欲のみなぎるメンバーたちが活躍するグループです。
・TheModel型の大手企業のように業務範囲が狭くないため、マーケティング視点で業務を設計するなど、セールス以外の知見も生かすことができます。
・同じデジタル編成ユニット内にプロダクト開発チームがあるため、フィードバックが届きやすく、連携してプロダクト開発を進めることができます。
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験5年以上（ソリューション営業またはコンサルティング営業）
■経営層との商談・提案経験、またはプロダクト部門との協働経験

歓迎 ▼SaaSまたはサブスクリプション型ビジネスでの営業経験
▼メディア、コンテンツ、情報サービスに対する関心や経験
▼エンタープライズ向けアカウントマネジメントの経験
▼インサイドセールスとしての経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【日経電子版】BtoBアカウントセールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数4回

【日経電子版】BtoBアカウントセールス（年収650万円～1000万円）

営業（法人向け）