なぜ募集しているのか: ≪募集背景について≫
freeeは今、連続的な成長の限界を超え、200%、300%といった「異常値」を創出する転換点にあります。この実現には、無料プロダクトの高いマーケットシェアを起点として、有料プロダクトのLTVを向上させるなど、認知ファネルからクロスセルまでを一貫してデザインする新たなマーケティングモデルが必要です。
短期的な刈り取りから脱却し、顧客のロイヤリティを高め、クロスセルを永続的に出す中長期的な仕組みを、プロダクトのレバーを握りながら構築する仲間が必要です。

≪募集組織について≫
今回募集するマーケティングチームは、プロダクト、営業、CS、アライアンスを横断するセントラルマーケティング組織です。ここでは、さながらスタートアップのような高いスピード感で自由なアイデアが飛び交います。マーケティングチームでありながら、機能開発の提案権限も持っています。あなたの仮説に基づき、PdMやエンジニアを巻き込んでプロダクトそのものを改変できる、真の「プロダクト主導型」マーケティングを実践できる環境です。
どんな仕事か: ミッション達成に向け、全社成長のエンジンとなるセントラルマーケティング組織において、非連続成長を創出するグロースマネージャーとして、クロスセル・アップセルまでを統合的にリードしていただきます。
■事業成長のための抜本的なマーケティングモデル改革
無料プロダクトの中長期的なマーケットシェア目標（例：80%獲得）を前提とした、マーケティングモデルの抜本的な改革をリードし、短期的刈り取り施策から脱却し、顧客のロイヤリティを高め、有料プロダクトへのクロスセルを生み出す、これまで世界になかった仕組みを新たに構築します。

■PLG戦略とセールス連携の推進
プロダクト内データとAIを活用し、利用者行動からWho（最適なターゲット）を深く定義。そして、プロダクト内の行動データを基に、単なるバナー掲載に留まらず、「ユーザーが最も価値を感じる瞬間」をデータから特定。オンボーディング体験の改善や、有料化への導線となる新機能の企画立案まで行い、プロダクトのUXそのものをマーケティングチャネルへと進化させます。

■パーソナライズされたコミュニケーション設計
プロダクト起点での顧客コミュニケーションの方法を最適化する戦略を策定・実行する（メール、プロダクト内、WEB接客ツールなど）。認知ファネルからクロスセルまでを見据え、パーソナライズされた提案を可能にする基盤を構築します。

■事業開発的企画と実行
単なるプロモーションに留まらず、成果を最大化するためのフロントエンドサービス開発やスキーム設計など、事業開発的な企画を立案・実行。予算管理やピープルマネジメントの機能も視野に入れ、組織全体を動かしていく役割も期待しています。

■顧客の課題に即したコンテンツ開発
パーソナライズされた提案やコミュニケーションの元になる、顧客課題を本質的に解決するコンテンツの開発をリード。ユーザーインタビューの設計・実施から、コンテンツ要件定義、制作パートナーのマネジメントまでを行い、コミュニケーションとコンテンツの両軸で事業を伸ばす役割も期待しています。
求められるスキルは: 必須 ≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
・プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）またはカスタマーマーケティングの実務経験。
・PLG（Product-Led Growth）の考えに基づき、プロダクトの数値を起点として売上向上にコミットした経験。
・事業会社における横断的なチャネルマーケティングやコンテンツ開発への知見。

歓迎 ≪歓迎≫
・ビジネスサイドでの新規事業や組織立ち上げの経験。
・チームマネジメントの経験。

■求める人物像
・非連続的な成長思考を持ち、既成概念を壊して未来を創る情熱がある方。
・プロダクトの数値を見ながら事業グロースする力を最優先できる方（クリエイティブスキルよりも事業創造スキルを重視）。
・分析力を基に、複雑な事業課題に取り組み、周囲を巻き込むリーダーシップを持つ方。
雇用形態は: 雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し）
試用期間：3ヶ月
どこで働くか: 東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
勤務時間は: ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働：有
給与はどのくらい貰えるか: 年収 6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）

年収635万円の場合
・月給530,000円（基本給392,500円+固定残業代137,500円）

年収1000万円の場合
・月給834,000円（基本給617,700円+固定残業代216,300円）

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: ・交通費全額支給
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
休日休暇は: 休日：土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒面接3回程度⇒内定

【セントラルマーケティング本部】PLG Expand戦略責任者候補

マーケティング・販促企画