なぜ募集しているのか: アメリカでは、住宅の約40～45％がスマートホーム化されている一方、日本ではその普及率はまだ約10％にとどまっています。
私たちはこの大きなギャップにこそ、日本の住まい・不動産領域をアップデートする余地があると考え、IoTプラットフォームを軸にスマートホームの普及を推進してきました。

現在、プロダクトはすでに導入実績を積み重ね、「作るフェーズ」から「一気に広げるフェーズ」へと移行しています。

この市場拡大をさらに加速させるため、SaaS／IT営業の知見を活かしながら、プロダクトの価値を市場に届けていくセールスメンバーを増員募集します。
「既存市場での最適化」ではなく、これから“当たり前”になる市場を創るセールスに挑戦したい方を歓迎します。
どんな仕事か: プロダクトを“売る”だけで終わらない営業。IoTプラットフォームを日本の標準化へ育てるセールスです。SaaS／IT営業の知見を活かし、暮らしの領域で市場拡大フェーズを牽引していただきます。
「IoT？スマートホーム？聞いたことはあるけど、正直ピンとこない」
日本ではまだ一般化していないからこそ、そんな声を聞くことも少なくありません。

私たちアクセルラボは、IoTデバイスとWebアプリを融合したスマートホームプラットフォーム『SpaceCore』を展開し、すでに500社以上への導入実績を積み重ねてきました。
プロダクトは検証フェーズを超え、今まさに業界標準として一気に広げていくフェーズに入っています。

◢◤仕事内容◢◤
スマートホームサービス『SpaceCore』を活用し、暮らしや住空間に関わる法人顧客に対して、課題解決型の提案営業を行います。

・戦略的アカウントプランニング
　顧客の事業課題や運営課題を深掘りし、IoT導入によるROIや中長期的な価値を提示します。

・顧客ごとのソリューション提案
　マーケティングチームと連携し、ターゲット選定からアプローチ設計までを一貫して担当。
　数を追う営業ではなく、確度と再現性を重視した商談創出を行います。

・営業プロセスの型化・改善
　「どうすればより効率的に価値を届けられるか」を考え、提案手法やプロセスを仕組みとして磨いていきます。

・プロダクト改善へのフィードバック
　開発チームと連携し、営業現場で得た顧客の声をプロダクト進化に反映します。

・導入・定着フェーズへの連携
　カスタマーサクセスと協働し、導入後の活用促進やアップセル・クロスセルの土壌づくりにも関与します。

◢◤この仕事の魅力・やりがい◢◤
「SaaS × Hardware」という希少な営業キャリア
　ソフトウェアだけで完結しない、空間そのものを変える提案。
　難易度は高い分、市場価値の高いスキルが身につきます。

営業組織を“つくる側”に回れるフェーズ
　プロセスはまだ完成しておらず、あなたの試行錯誤がそのまま組織の資産になります。
　The Modelをなぞるのではなく、進化させていくポジションです。

目に見える市場インパクト
　自分が関わった提案が、実際の住空間として世の中に残っていく。
　市場が広がっていく手応えを、リアルに感じられる仕事です。

◢◤こんな方に向いています◢◤
・コモディティ化したSaaS営業に物足りなさを感じている
・既存市場の最適化ではなく、市場そのものを広げる仕事がしたい
・プロダクトや営業プロセスづくりにも踏み込みたい
求められるスキルは: 必須・SaaSまたはITソリューションの営業経験
・新規開拓営業経験1年以上
・目標達成に向けたKPI設計・管理の経験
・論理的思考力と、それをアウトプットする言語化能力

歓迎・The Model型組織での実務経験（Salesforce等のSFA活用経験）
・不動産業界の知見、または不動産テック企業での経験
・代理店営業・パートナーセールス経験
・チームマネジメント、または後輩育成の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスグループメンバー
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階
勤務時間は: ・就業時間：10:00-19:00（実働8h）
・休憩時間：12:00-13:00（60分）
・残業時間：平均20時間程度/月
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：550～650万円

賃金制度：月給制
月給(基本給+固定残業代)：458,334円～541,667円
基本給：346,141円～409,104円
固定残業(42時間)：112,193円～132,563円
※超過分は別途支給

昇給・昇格：年1回（11月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費支給（上限5万円/月）
・企業型確定拠出年金制度（選択制）
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・ストックオプション制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・入社時休暇（入社日に有給３日付与）
・アニバーサリー休暇
・子の看護等休暇（有給）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
どんな選考プロセスか: ◢◤自己応募の方◢◤
書類選考→1次面接(人事+セールスマネージャー)→最終面接(セールスマネージャー+取締役)

◢◤スカウト経由の応募の方◢◤
カジュアル面談(人事+セールスマネージャー)→書類選考→1次面接(人事+セールスマネージャー)→最終面接(執行役員+取締役)

＜補足＞
・最終面接のみ対面(他オンライン※Zoom/meet)となります
（面接終了後、当社併設のショールームのご案内をするため）
・選考回数、内容は変更になる場合もあります。

【SaaS・IT営業経験者歓迎】社会インフラになるIoTプラットフォームのセールス

営業（法人向け）