どんな仕事か: 【概要】

同社セールスフォース関連事業は立ち上げから12年を越えますが、主要コンサルティングパートナーとしてミッドマーケット、エンタープライズ領域におけるプロジェクト型案件を中軸とした平均20％以上の成長持続事業です。プライム比率は8割以上であり、よりお客様に近いポジションでのビジネス展開に力を入れています。同社クラウドソリューションの主力事業として専門組織を有し事業成長とともに社員が着実に成長できる環境が整っています。

成長期待領域である反面で、高品質サービスの提供にはキーポジション（PM／セールス）の強化、育成が事業課題でもあり、我々と一緒になり成長している方を募集しています。

【具体的な案件について】

営業チームとデリバリーチームが協力してご提案を進めます。Salesforce製品およびその他のクラウド製品を組合せてお客様からお伺いしたご要望や課題を解決するソリューションをご提案します。

また、引き合いチャネルについて初回接点から対応し、SEと共同で提案していきます。その他同社コーポレートサイトからの問い合わせに対する対応、既存顧客から提案依頼の対応があります。また同社コーポレートサイトに掲載する事例、サービスメニュー等のコンテンツ企画および販促評価、改善のための活動など全般的に対応いただきます。

(1)従業員１万人規模の製造業のお客様向けのSalesforce導入プロジェクト

コムチュアがプライムとして企画・要件定義～リリース、またその後の保守まで一貫して対応しました。お客様の課題は、情報がサイロ化されており、必要な情報にタイムリーにアクセスできない、業務効率が悪いなどありましたが、Salesforceプラットフォームによって情報を一元化した従業員フロントシステムを構築し、業務プロセスの刷新で効率化を行いました。

(2)某建設系上場企業様向けのSalesforce導入案件

お客様の課題は、関係部署それぞれで業務を行っているが、情報の管理をそれぞれで行っていたため、関係部署間での情報共有がされておらず、業務の流れに無駄があるという点であったが、既存の業務の見直しから行っていき、Salesforceを使った新しい業務についてご提案。

(3)某大手ホテルのコールセンターシステムをSalesforceで構築。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

■法人向けソリューション営業経験

■SaaSの製品ベンダーの製品導入提案の経験　※製品問わず

具体的には、、

■お客様が現在抱えている悩みや問題点、実現させたいことは何かを聞き出す経験

■お客様のニーズを満たすための自社ソリューション説明の経験

■営業プロセス（各種法令や契約プロセス）に関する基本的な知識、経験

■顧客の問題、課題を捉え、それをSEに正確に伝え、ともに解決する経験

※エンジニアと一緒に進めながら営業～プリセールスの範囲をお任せしたいため、システム的な知見は必須となります。

SaaSの製品ベンダーとのパートナーとしてのソリューション営業経験のある方で、未経験の領域、製品の知識習得にむけて前向きに取り組んで頂ける方はぜひご応募ください！

【歓迎スキル・経験】

■会社・技術者とのイベントも積極的に取り組んでくれる方

■セミナー等でスピーカーの経験がある方

■営業育成を経験したことがある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650～750万円

【C02_CSI本部】ソリューション営業 / プリセールス（Salesforceチーム）

営業（法人向け）