どんな仕事か: 【業務内容】

クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。

１．顧客の特定とリードジェネレーション

■潜在顧客を見つけ、ニーズを理解するためのリサーチを行います。

■ネットワーキングやイベント参加、オンラインマーケティングを通じてリードを獲得します。

２．価値提案の明確化

■顧客の課題理解：顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする。ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案。顧客が抱える具体的なビジネス課題を特定し、それに対する解決策を提案します。

■ROIの提示：SaaS製品を導入することによる投資対効果（ROI）を明示し、顧客が感じる価値を具体的に示します。

３．プロセスの最適化

■プロセスの構築：新規商談～エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント。見込み客の発掘からクロージングまでの一貫した営業プロセスを設計・実行します。

４．長期的な関係構築

■アカウントマネジメント：新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を深め、リテンションを促進します。現場、意思決定者、役員等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築。

■定期的なフォローアップ：顧客の満足度を向上させるために、定期的に連絡を取り、フィードバックを収集します。

５．市場理解と競争戦略

■競合分析：競合他社の製品や戦略を分析し、自社の強みを活かした提案を行います。

■市場トレンドの把握：自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築。新たなビジネスチャンスや市場ニーズの変化に敏感に反応し、戦略を調整します。

６．効果的なチームワーク

■クロスファンクショナルチームとの連携：マーケティング、プロダクト、カスタマーサポート、パートナー企業など社内外の他部門との協力を通じて、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築。顧客に対する一貫した価値提供を目指します。

■ナレッジシェアリング：営業チーム内での情報共有を促進し
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

以下のいずれかに当てはまる方

■SaaS製品/クラウドソフトウェアの販売または導入経験

■ソリューションセールスとして、セールスサイクルを管理し、クロージングした経験

■IT/SaaS領域で成長したいという強い意志

【歓迎経験・スキル】

以下に当てはまる方はオファー条件について優遇する場合がございます。

■大企業の部長や役員レベルのエグゼクティブに対するセールス経験

■エンタープライズの会社運営方法や意思決定者及び役員の優先事項の深い理解

■顧客の課題を適切に設定し、導入ソリューションの企画やITコンサルティング提案をドキュメント化する能力

■お客様の満足度を高め、お客様との関係を深めることに積極的に取り組むことができる

■営業やマーケティングの分野におけるマネジメント経験

■事業または、営業戦略の策定から実行までの経験

■必要な社内リソースを巻き込み、案件に必要な専門知識や事例を理解し、ビジネスを推進する能力

■新しいテクノロジーやサービスへの好奇心を持てる方

■定量的なロジックを用いたコミュニケーション能力

【求める人物像】

■経営目線を持ち、自ら切り開いていくベンチャーマインドをお持ちの方

■この業界でプロフェッショナルに磨き続けたいという想いをお持ちの方

■まずはご自身で「はじめ、調べ、やってみる」マインドをお持ちの方

■チャレンジングな環境下でスピード感を持って物事を進めることができる方

■理論的思考を持って物事を判断し、コミュニケーションができる方

■スポンジの様に吸収とアウトプットを無限に繰り返すことができる方

■これまでの経験と価値観に捉われず自身が変容することを恐ず挑戦できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～800万円

《東京》★若手歓迎★【ソリューションセールス】

営業（法人向け）