どんな仕事か: 【業務内容】

本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。

24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

【具体的には】

■お客様企業への訪問・提案

■顧客の課題・ニーズのヒアリング

■ソリューションの検討・提案

■担当者とのリレーション構築

■決裁者へのプレゼン

■カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進

■SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり

すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。

これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。

【配属組織】

配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバー8名が在籍しています。

バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍しています。

組織の規模もまだ小さくThe model型の役割分担でもないため、最初はISからFSまでを幅広くご経験いただきますが、組織拡大に応じてチームリードをお任せする可能性があります。

メインのターゲットが運送会社や物流機能を持つメーカー等になるため、漫然と数をこなすのではなく顧客の本質課題を特定し業務フローの改革まで提案するソリューションセールス的な側面もあります。

【キャリアパス】

▽成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦出来ます

■チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード

■IS/S/Bizdev/PdM/その他新設チームへの異動

【ポジションの魅力】

■オーナーシップと裁量のある働き方が出来る

■最適なソリューションの提案

　└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められる

■社会的課題への貢献

　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■B2B向けIT商材の提案型営業経験（SaaSを含む）

【歓迎経験・スキル】

■SaaSプロダクトの営業経験

■物流業界での営業経験、または、企画のご経験

■エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験

■アカウントマネジメント経験

■クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業経験

【求める人物像】

■同社ミッションへの共感

■やり遂げる執着心

■社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュケーション能力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～700万円

【BIZ】営業メンバー／物流DXシステム事業部

営業（法人向け）