どんな仕事か: 【業務内容】

荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。

一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【業務の流れ】

■課題、ニーズのヒアリング

■ソリューションの検討～提案

■立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ～承諾獲得など

■立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

【営業スタイル】

■1人あたりの担当社数：30社程度

■商談方法：対面50％、オンライン・電話50％

■担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から地場の中小企業まで幅広く対応

■新規/既存割合：新規2割、既存8割程度

【配属組織】

配属される軽貨物事業部営業グループは、20代～30代の社員が活躍中しています。

入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。

【ポジションの魅力】

■「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。

■型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。

■事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。

■実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

【キャリアパス例】

営業メンバー→営業マネージャー→営業部長

営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー　等

ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■運送業界・物流業界でのご経験がある方

※営業ではなく現場経験でも構いません。

【歓迎経験・スキル】

■提案営業のご経験がある方

■社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方

【求める人物像】

■社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方

■自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方

■顧客の課題からソリューション自体を考えられる方

■何よりも成果に貪欲な方

■チームワークを大切にする方

■変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～520万円

【BIZ】営業メンバー＜物流業界経験者歓迎＞／マッチングサービス（軽貨物）

営業（法人向け）