募集情報

どんな仕事か: 【ポジション概要】

ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。

現在は主に『既存事業 / ADXL』と『新規事業 / SKS』を通じて課題解決を行っています。

本ポジションは、同社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。

単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。

【業務詳細】

既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。

(1) 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)

中堅～大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。

■アカウントディレクション

・顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング

・運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案

・社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション

■アカウントグロース

・顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大）

・SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案

・スポット支援顧客への継続運用提案

(2) 新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)

「BOXIL SaaS」掲載企業（約1，000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。

■ターゲット:

・リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。

■営業スタイル:

・顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。

【ポジションの魅力】

(1) 大手企業の「事業戦略」に入り込む経験

「マーケティング」や「セールス」といった、より事業の根幹に近い戦略に関与できます。大手SaaS企業の経営層と対峙し、視座の高い営業スキ
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・法人（BtoB）営業経験（4年以上）

・無形商材（人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど）の営業経験

・基本的なPCスキル（資料作成・集計）

・CRM/SFA（Salesforceなど）の利用経験

【歓迎要件】

・既存顧客へのアップセル/クロスセルで高い実績を出した経験

・小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験

・BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～750万円

会社概要

社名: スマートキャンプ株式会社【マネーフォワードグループ】

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

■国内最大級のSaaSマーケティングプラットフォーム「BOXIL（ボクシル）」

■インサイドセールス戦略コンサルティング・BPO「BALES（ベイルズ）」

■インサイドセールス管理SaaS「BALES CLOUD」

■SaaSオンライン展示会『BOXIL EXPO』

同社は2014年設立のため、比較的まだ若い会社ですが、

社員数は100名を超え、業績も右肩上がりで急成長しております。

2019年11月には東証マザーズ上場の「マネーフォワードグループ」に参画し、

今後さらにマネーフォワードと共に日本におけるSaaS普及を加速して参ります。

■グループジョインで実現すること

1.Money Forward Business（BtoB事業）の事業領域拡大

2.シナジー創出による両社事業の成長加速

3.経営人材獲得による経営力強化

バックオフィスSaaS領域に強みを持つマネーフォワードとマーケティング＆セールス領域に強みを持つスマートキャンプがCollaborationすることで、マネーフォワードグループとしての潜在市場が1兆円から1.9兆円へと約2倍に拡大。SaaSプラットフォーム実現を目指します。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

掲載中の求人: 現在34050件の求人を掲載しています。
求人を見る

【コンサルティングセールス（ADXL）】

営業（法人向け）