どんな仕事か: ■仕事内容

業界トップクラスの人事・労務BPOサービスを展開する同社にて、営業活動を通じて、お客様企業の成長を支える重要な役割を担っていただきます。

【求める役割】

・大企業から中堅中小企業までの企業をターゲットとした、新規獲得までのチャネル活動、施策推進、企画提案活動

・既取引先へのアップセル提案、防衛活動

【同社営業部門の業務内容】

・無形商材（人事労務分野のBPOサービス）のソリューション提案営業。

・従業員規模1000名以上の大企業向けサービスに対し、会社規模や業態、業務実態を踏まえ、提携先も含め最適なBPOサービスをアレンジし提案します。また、サービス導入に伴い新規システム構築、導入を行うため、平均して6～12ケ月の導入プロジェクトを行います。プロジェクト期間中は、システムのPM、コンサルと一緒に活動し、お客様のPJ目的達成のため、各種課題に取り組みます。

・新規開拓は、セミナーや顧客紹介や提携先との協働や入札を通じ、案件獲得します。平均で6か月～1年強におよぶ提案期間を経て成約するケースが多く契約金額も大きいです。お客様の予算編成時期にあわせ新規案件の見積が集中する傾向にあります。

・既存の特に営業戦略上の重要顧客に対しては、徹底的な顧客リレーションの維持・拡大に努めます。一般的に大企業のお客様は、新しいサービスへの要望が多く、BPO開始後も一定サイクルで新しい追加サービスの導入など行います。

【利用する人事給与システム】

・SAP、OBIC、PROSRV（プロサーブ）、ZeeM、その他

顧客規模やサービス範囲によって、最適なソリューションを提案します。

＜このポジションの魅力＞

◆様々な企業の人事部や経営層と関われるため、お客様の課題をヒアリングする中で、企業の経営的視点を身につけることができます。

◆営業部内だけでなく、社内の関係部署と協働して提案するため、チームでお客様の課題解決に向き合うことができます。

◆インバウンド中心で、商材の性質上、長い期間をかけてお客様が利用可否を検討されるため、闇雲に時間を費す営業活動ではなく、限られた時間で、効率的かつ戦略的に動く営業スタイルです。

そのため、ワークライフバランスを保ちつつ、営業としての経験を重ねられます。
求められるスキルは: 必須【必須】

営業経験

【必要な能力・マインド】

1.価値の言語化・可視化能力（ビジュアライゼーション）

無形商材には実物がないため、顧客は「導入後のイメージ」が湧きにくいという不安を抱えます。

「Before/After」の鮮明な提示：導入によって組織や業務がどう変わるのか、図解やストーリーで具体的にイメージさせる力。

概念の具体化：「効率化」「DX」といった抽象的な言葉を、その企業の言葉（専門用語やKPI）に翻訳して語る力。

2.「信頼」を売る人間力とプロフェッショナリズム

無形商材の購入は、究極的には「この人（この会社）なら任せられる」という信頼への投資です。

エグゼクティブ・プレゼンス：大手企業の役員クラスと対等に話せる品位、知性、自信。

誠実なリスク開示：できないことやリスクを隠さず伝え、代替案を提示することで「売るためだけの営業」ではない誠実さを示す力。

3.高度なコンサルティング・ヒアリング

形がある製品（有形）は「モノに合わせた悩み」を探せば済みますが、無形は「悩み」に合わせて「解」を作ります。

イシュー特定能力：顧客が「システムが欲しい」と言っても、真の課題が「組織文化」にあるなら、そこを指摘し解決策を再定義する力。

ゼロベース思考：既存のパッケージに縛られず、白紙の状態から顧客の理想を形にする発想力。

4.意思決定の「理論武装」支援

大手企業の担当者が社内稟議を通す際、形のないものへの投資は「失敗した時の説明」が難しいため、非常に保守的になります。

ロジックの提供：担当者が社内会議でそのまま使えるレベルの「導入の正当性」や「競合他社比較」の資料を作成する力。

定量的根拠（ROI）：削減時間、コスト、人的資本の向上などを数値化し、論理的な裏付けを与える力。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 470～670万円

【営業(リーダ―クラス）】（BPOサービス提案）◆人事給与BPO/在宅制度あり※ノルマ無・風通し

その他、営業系