なぜ募集しているのか: ポーターズは従業員100名以下で上場した HR×SaaS×AIのリーディングカンパニーです。
現在、国内シェアNo.1の地位を盤石にしつつ、アジア圏を中心としたグローバル展開を加速させています。

さらなる拡大に向け、「顧客に深く入り込み、自走できるプロフェッショナル」を必要としています。
営業組織の基盤をより強固にし、顧客数の最大化と解約率の低減を共に実現する、次世代のコアメンバーを求めています。
どんな仕事か: 国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービスのセールスをお任せします！
本ポジションは、国内シェアNo.1を誇る自社SaaSプロダクト『PORTERS』のセールスポジションです。
新規開拓からプロダクト導入後の活用支援まで、一気通貫で顧客の成果創出に向けてリードしていただきます。
HRの市場構造/業界課題/クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務推進する課題解決型のセールスです。

【業務内容】
・ Inside Sales（起点・接点構築）
　- ターゲットリストへの戦略的アプローチ・開拓業務
　- マーケティング部門と連携した、リードへのヒアリング・ナーチャリング
　- 顧客の潜在的な経営課題の特定と商談機会の創出

・Field Sales（提案・契約）
　- 顧客の業務フローに合わせた、自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション提案）
　- 経営層や現場責任者に対する、投資対効果（ROI）の提示
　- 商談からクロージング、契約締結までの一連のプロセス

・Customer Success（導入支援・活用最大化）
　- PORTERS利用開始時のオンボーディング・運用設計支援
　- 顧客の活用データに基づいた改善提案、クロスセル・アップセルの実行
　- チャーン（解約）防止に向けた、永続的な関係構築と成功事例の創出

【ポジション特徴】
製品：自社SaaSプロダクト（HR×SaaS領域で国内No.1の導入実績）
顧客ターゲット：人材紹介会社・人材派遣会社
商談方法：オンライン8割、オフライン2割　※適宜対応
営業組織：顧客セグメント別に3チーム分かれており、各チーム内でIS/FS/CSまで一貫して対応
提案単価：導入ユーザーID数によるが数百万円以上が中心
折衝相手：部門MGRや部長職以上、経営層への提案がメイン
受註までのリードタイム：小規模の場合は3～4回の商談実施（2～3ヶ月で受注）、中規模の場合は5～6回の商談（3～4ヶ月で受注）
※導入検討なしの完全なアウトバウンドだと半年～1年程のロングテールになる可能性もあり。

【キャリアパス】
・セールス → 将来的にはチームリーダー・マネージャー候補
・セールス → 事業企画や導入コンサルなど、専門性の高い職種へのキャリアチェンジも挑戦可能
・セールス → 新規プロダクトの立ち上げセールス、グローバル事業のセールスなどへ挑戦可能
求められるスキルは: 必須【必須】
・法人営業の経験（2年以上）
・無形商材の提案型営業経験

歓迎【歓迎】
※以下いずれのご経験も歓迎いたします！
・人材業界の知見/業務経験
・メンバーマネジメント経験
・CRMやSFAに関する知見/知識/経験など
・ベンチャーやIT/SaaS業界での勤務経験

【求める人物像】
・ベンチャーで裁量を持ちながら成長したい方
・社会貢献性/市場成長性の高い環境に身を置きたい方
・課題解決型営業/法人営業に興味がある方
・IT/SaaS/セールス/HRなどに興味がある方
・日本のみならず、世界のマーケットに挑戦したい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: SaaSセールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・9:00～18:00（休憩1時間）
・上長許可のもと、時差出勤制度あり（例：06:00～15:00勤務など）
給与はどのくらい貰えるか: 年収478万円～ 718万円
賃金形態：月給制
月給35万円～55万円＋賞与58万円（29万×2回/年）
※ご経験やスキルを十分に考慮し、面談を通じてご相談させていただきます。

昇給：有（2回/年）
賞与：有
　- 固定賞与（2回/年）
　- 評価賞与（S評価の場合は0.5ヵ月、SS評価の場合は給与1ヵ月分相当を支給）
　- インセンティブ賞与（実績に応じて4回/年）
待遇・福利厚生は: ・健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
・受動喫煙防⽌措置：屋内原則禁煙
・社内フリーアドレス/リモート勤務可
・社内フリードリンク（コーヒー/紅茶/ミネラルウォーターほか）
・18時以降以降アルコール飲み放題
・勤続永年表彰
・在宅勤務開始時一時金支給
・短時間正社員制度
・持株会制度
休日休暇は: ・⼟⽇、祝⽇
・年間127日（夏季休暇を含む、有給休暇別途）
・残業：あり（平均⽉20時間 / ⽉30時間を超える残業代は別途⽀給）
どんな選考プロセスか: カジュアル⾯談（Web）
↓
⼀次⾯接（Web）
↓
最終⾯接（対⾯）

※遠方の方は東京までの新幹線/飛行機代は支給します。
※応募～内定まで、2週間～1ヶ月程を想定しています。
※書類選考～内定までの間に適正検査を実施させていただきます。

#⼊社時期は相談可能

SaaSセールス『PORTERS』（HR×SaaS×AI｜グロース上場×第二創業フェーズ）

営業（法人向け）