なぜ募集しているのか: 新卒採用市場は売り手市場の加速や採用手法の多様化により、企業ごとの採用課題が年々複雑化しています。
株式会社i-plugが提供する新卒向けダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox」は、累計20,000社以上の企業、年間24万人以上の学生に利用され、業界トップクラスのポジションを確立しています。

一方で、プロダクトが広く普及した現在、企業に求められる価値は「導入すること」から「いかに活用し、採用成功につなげるか」へとシフトしています。

こうした背景から、既存顧客の採用成功に深く入り込み、中長期的な関係構築とリピート利用を推進できる既存顧客向けソリューション営業（カスタマーサクセス／アカウントセールス）ポジションを募集します。
将来的には、チームを牽引する役割も期待しています。
どんな仕事か: 採用成功をゴールとしたコンサルティング型の営業活動を行っていただきます。
企業ごとに異なる採用課題に対して、運用改善などを提案し、継続的にご利用いただくためのリレーション構築・営業活動を担います。
【具体的な業務内容】※職務内容の変更範囲：会社の定めるすべての業務
◻︎既存顧客への採用コンサルティング・運用支援
　・人事担当者様と連携した採用計画の策定
　　（人材要件設計、訴求メッセージ設計、採用プロセス設計）
　・OfferBoxの運用計画策定、進捗管理、検索軸の設計・改善
　・採用状況に応じた改善提案・運用フォロー
◻︎リピート受注・アップセルに向けた営業活動
　・次年度採用に向けた課題ヒアリング
　・OfferBox継続利用・再導入に向けた提案活動
　・顧客との中長期的な関係構築
◻︎チーム・組織への貢献
　・少人数営業チームにおけるメンバー育成・フォロー
　・営業プロジェクトや改善施策の企画・推進
　・ノウハウ共有、勉強会の実施など

【得られるスキル・経験】
・大企業から中小企業まで、複雑な採用課題に向き合うコンサルティング提案力
・莫大なログデータ・利用データを活用したデータドリブンな営業スキル
・採用成功をゴールに据えた本質的な課題解決力
・顧客伴走型の営業・カスタマーサクセス経験
・営業チームを牽引するリード・マネジメント経験

【ポジションの魅力】
(1) 業界トップクラスのプロダクト × 改善余地の大きさ
・OfferBoxは、新卒ダイレクトリクルーティング領域において企業数・学生数ともに業界トップクラスの規模を誇ります。一方で、サービス面・組織面ともに改善余地が多く、企画から実行までの取り組みが成果として数字に表れやすい環境です。

(2) 小手先ではない「採用成功」への介在価値
・単なる機能説明や運用代行ではなく、採用フローや選考プロセスの改善提案まで踏み込めるため、企業の採用活動そのものに深く関与できます。「採用が決まった」という成果を顧客と共に実感できる点が、大きなやりがいです。

(3) 営業×リーダーシップを磨ける環境
・既存顧客深耕に加え、メンバー育成や営業プロジェクト推進にも関われるため、プレイヤーとしての成果創出と、チームを牽引する経験の両立が可能です。
求められるスキルは: 必須必須要件
・法人向け提案営業経験が3年以上
・少人数の営業チームにおけるリード経験

歓迎歓迎要件
・人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験
・IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験3年以上
・営業チームにおけるプロジェクトの企画、推進経験(勉強会実施やノウハウ共有など)
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田美土代町1番地 WORK VILLA MITOSHIRO 4階（2024年10月1日より移転）
大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階
大阪、東京オフィス配属
※リモートは勤務可能ですが、オフィスへの通勤圏内に居住していることが条件となります。
就業場所の変更の範囲：会社のすべてのオフィス（リモートワークを行う場所も含む）
勤務時間は: フレックスタイム制(スーパーフレックス制度)

＜フレキシブルタイム＞5:00～22:00
＜休憩時間＞60分（12:00～13:00）
＜時間外労働＞有
＜標準労働時間＞9:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・加入保険：社会保険（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・ニューノーマル支援金支給（オフィス以外で勤務時の自己負担支援）
・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与
・書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります／電子書籍可）
・セミナー／勉強会参加補助
・i-commu（社内交流費用補助）
・退職金あり（企業型確定拠出年金（401k））
・通勤交通費（実費支給）※会社規定に準ずる
・従業員持株制度
・慶弔金
・副業可能
i-plugグループ及び社員の成長にとって最適な副業制度を目指し「i-plugにおいてプロフェッショナルとして事業貢献している社員の一層の自己実現とキャリアアップを通した可能性の拡大を応援する」という理念に基づいて運用しています。
ガイドラインに則って許可しており、事前の申請と承認が必要となります。
休日休暇は: 完全週休2日制
＜休日＞日曜日（法定休日）、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日
＜休暇＞年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
＜年間休日＞125日
＜年間有給休暇＞10日～20日
※10月～3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり
どんな選考プロセスか: 「書類選考→面接複数回」

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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