なぜ募集しているのか: 新卒採用市場は、売り手市場の進行や採用手法の高度化により、企業ごとの採用課題が年々複雑化しています。
株式会社i-plugが提供する就活プラットフォーム「OfferBox」は、20,000社以上の企業、単年24万人以上の学生に利用され、新卒向けダイレクトリクルーティング領域において業界トップクラスの実績を築いてきました。
現在は「導入支援」から一歩進み、既存顧客の採用成果を最大化し、継続利用につなげていくフェーズに入っています。
そのため、顧客の採用活動に深く入り込み、戦略設計から運用改善、次年度提案までを担える営業組織の強化が急務となっています。

本ポジションでは、既存顧客への伴走型営業に加え、チームのリードや育成、営業活動の質向上にも貢献いただける方を募集します。
どんな仕事か: 就活プラットフォーム「OfferBox」を利用する既存法人顧客に対し、採用成功に向けたコンサルティング型の営業活動を行っていただきます。
法人企業の採用課題に応じて、
・採用学生のターゲット設計
・採用フロー・選考プロセスの設計
・OfferBoxの活用方法改善
などを提案し、顧客の採用成果創出に向けて中長期的に伴走します。また、次年度も継続して利用いただくための提案・リピート受注まで一貫してご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・人事担当者様と連携した採用計画の策定（人材要件設計、訴求メッセージ設計、採用プロセス設計）
・OfferBoxの運用計画策定、進捗確認、検索軸の選定・改善
・既存顧客に対するOfferBox活用フォローおよび改善提案
・次年度採用に向けた採用課題のヒアリング、導入・継続利用の提案
・リピート受注に向けた営業活動
・少人数チームにおけるメンバー育成・ナレッジ共有
※職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務

【得られるスキル・経験】
・大企業～中小企業まで、多様で複雑な採用課題に向き合うコンサルティング提案力
・採用プロセス全体を俯瞰した課題設計力・問題解決力
・膨大な利用データを活用したデータドリブンな営業スキル
・顧客と中長期的な関係を築く伴走型営業・カスタマーサクセス経験
・チームリードや育成を通じたマネジメント・リーダーシップ経験

【ポジションの魅力】
(1) 業界トップクラスのプロダクト × 改善余地の大きさ
・OfferBoxはすでに業界内で確固たるポジションを築いていますが、サービス・組織ともに改善やアップデートの余地が多く残されています。自身の提案や取り組みの成果が、数字として見えやすいフェーズです。

(2) 小手先ではない「採用成功」への介在価値
・単なるプロダクト提案にとどまらず、運用方法や選考フローそのものの改善提案まで踏み込むことができます。
・企業の採用活動の根幹に関わるため、「顧客の採用が成功した」という実感を得られるポジションです。

(3) 営業＋組織づくりに関われる
・既存顧客営業に加え、メンバー育成やナレッジ共有、営業プロセス改善など、チーム全体の成果最大化にも関与できます。プレイヤーとしての成果だけでなく、組織への貢献も評価される環境です。
求められるスキルは: 必須必須要件
・法人向け提案営業経験が3年以上
・少人数の営業チームにおけるリード経験

歓迎歓迎要件
・人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験
・IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験3年以上
・営業チームにおけるプロジェクトの企画、推進経験(勉強会実施やノウハウ共有など
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田美土代町1番地 WORK VILLA MITOSHIRO 4階（2024年10月1日より移転）
大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階
大阪、東京オフィス配属
※リモートは勤務可能ですが、オフィスへの通勤圏内に居住していることが条件となります。
就業場所の変更の範囲：会社のすべてのオフィス（リモートワークを行う場所も含む）
勤務時間は: フレックスタイム制(スーパーフレックス制度)

＜フレキシブルタイム＞5:00～22:00
＜休憩時間＞60分（12:00～13:00）
＜時間外労働＞有
＜標準労働時間＞9:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・加入保険：社会保険（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・ニューノーマル支援金支給（オフィス以外で勤務時の自己負担支援）
・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与
・書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります／電子書籍可）
・セミナー／勉強会参加補助
・i-commu（社内交流費用補助）
・退職金あり（企業型確定拠出年金（401k））
・通勤交通費（実費支給）※会社規定に準ずる
・従業員持株制度
・慶弔金
・副業可能
i-plugグループ及び社員の成長にとって最適な副業制度を目指し「i-plugにおいてプロフェッショナルとして事業貢献している社員の一層の自己実現とキャリアアップを通した可能性の拡大を応援する」という理念に基づいて運用しています。
ガイドラインに則って許可しており、事前の申請と承認が必要となります。
休日休暇は: 完全週休2日制
＜休日＞日曜日（法定休日）、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日
＜休暇＞年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
＜年間休日＞125日
＜年間有給休暇＞10日～20日
※10月～3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり
どんな選考プロセスか: 「書類選考→面接複数回」

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【東証グロース上場】フレックス/在宅/副業◎採用計画策定から運用改善・リピート提案営業リーダー候補

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