なぜ募集しているのか: ナレッジワークは、営業組織の生産性向上と成果創出を支援するBtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」を展開し、
営業ナレッジの蓄積・活用・再現を軸に、セールスイネーブルメント領域で急成長を続けています。
なかでも「ナレッジ領域」の主要プロダクトは、営業組織における属人化の解消や育成の高度化といった企業の根幹課題に直結するプロダクトとして、多くのエンタープライズ企業から高い期待を寄せられています。

今後さらなる市場拡大と事業成長を実現するためには、単なる営業活動にとどまらず、プロダクトの市場価値を定義し、GTM戦略の設計から営業オペレーション構築までを一気通貫でリードできる人材が不可欠です。
そこで今回、主要プロダクト（ナレッジ領域）の事業成功に責任を持ち、戦略から実行・改善までを担うポジションを募集します。
どんな仕事か: BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」の主要プロダクト（ナレッジ領域）において、
販売戦略・GTM戦略の策定から、市場開拓、営業オペレーション構築、組織マネジメントまでを幅広く担当いただきます。
【具体的な業務内容】
・ナレッジ領域プロダクトにおける販売戦略・GTM戦略の策定
・ターゲット市場・顧客セグメントの定義および市場開拓
・アカウントプランに基づく導入推進～契約締結までの一貫したリード
・顧客課題を踏まえた提案設計および導入プロジェクト推進
・プロダクト責任者との連携による機能改善・価値向上の企画推進
・営業プロセス・オペレーションの設計・改善
・メンバー育成・マネジメント業務
※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません

【このポジションの魅力】
1. プロダクトの「事業成功」に責任を持てる
・特定プロダクトの一部業務ではなく、戦略設計から市場浸透、売上創出、価値向上までを担う当事者として関われます。

2. GTM・事業開発スキルが実践で身につく
・GTM戦略の設計や営業オペレーション構築など、SaaS事業の成長フェーズで求められる再現性のある事業づくりの経験を積むことができます。

3. プロダクト改善に直接関与できる環境
・顧客の声を起点に、プロダクト責任者と密に連携しながら機能改善や価値向上を推進。
・市場とプロダクトをつなぐハブ的存在として活躍できます。

4. マネジメント・組織づくりへの挑戦
・今後の事業拡大に伴い、チームビルディングやメンバー育成にも携わることが可能。
・プレイヤーに留まらないキャリア形成が可能です。
求められるスキルは: 必須必須スキル
・大手企業向けのソリューションセールス経験5年以上
・年間予算ARR1億以上の達成実績
・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験

歓迎歓迎スキル
・スタートアップにおける新規事業や新規プロダクト立ち上げ経験
・GTM戦略立案やプロダクト連携のご経験
・チームマネジメント経験
・SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門4-1-1神谷町トラストタワー23F　※通勤手当：上限4万円／月にて支給
■就業場所の変更の範囲
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
勤務時間は: ■勤務時間
フレックスタイム制度
　-標準：1日8時間
　-コアタイム 11:00-15:00
　　※定例会議等はコアタイムに実施を推奨
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ◻︎福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

◻︎リモートワーク制度
・以下の通り、部門や職種毎に出社頻度を定めてハイブリッド勤務を可としています。
　- ビジネス・コーポレート職：週3日程度出社あり
　- プロダクト開発職：週1日程度出社あり
・また、事情・居住地によってフルリモートワークを認めている場合があります。
（詳しくは選考において人事に確認・ご相談ください。）
休日休暇は: ■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝は休日）
・年末年始・産前産後・育児・介護・慶弔休暇など
・有給休暇：毎年4月1日に勤続年数に応じた日数を一斉付与。入社年度においては、入社月に応じた日数を入社日に付与（2日～10日付与）
　※入社次年度以降は毎年4月1日に付与（11日～20日）
・公休：土日祝日以外はなし。
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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