なぜ募集しているのか: ◯ソリューションセールス：
中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。

◯エンタープライズセールス：
さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。

◯セールスマネージャー（候補）：
マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。
どんな仕事か: ■組織のミッション：
当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というMissionのもと、「ビジネスインフラになる」というVisionを掲げ、「働き方を変えるAXサービス」を提供しています。
下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

【ソリューションセールス】
▼主な業務内容：
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

【エンタープライズセールス】
▼主な業務内容：
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

※セールス活動の詳細：
担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月～12ヶ月ほどかかることが多いです。

【セールスマネージャー（候補）】
※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。
　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
【主な業務内容】
・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

■組織構成：
各部門に在籍しているフィールドセールスは下記の通りです。
・ビジネスデータベース(名刺管理)サービス：約170名
・経理DXサービス：約150名
・法人向け取引管理サービス：約10名

■開発環境、使用するツールなど：
・Salesforce：主に案件管理として使用します。
・自社システム：顧客接点の確認などに使用します。
・Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（3年以上）

歓迎・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
・SaaS業界での法人営業経験
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
（例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進）
・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）
雇用形態は: ■雇用形態：正社員
■試用期間：あり（6ヵ月）
どこで働くか: ■東京本社：
・住所：東京都渋谷区桜丘町
※受動喫煙防止措置に関する事項：屋内禁煙
※原則転勤無し

【補足】
・通勤交通費：
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
※特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。

■働き方（出社・リモートについて）：
→週4日以上出社
※本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。
給与はどのくらい貰えるか: ■年収 635万円～1,506万円
※経験、能力等に応じて個別に決定。
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）

【年収例】
・年収635万の場合：月額42万（基本給34万＋時間外手当8万）
・年収1506万の場合：月額91万（基本給73.7万＋時間外手当17.3万）

※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
待遇・福利厚生は: ・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日、土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年間休日：120日以上
・年末年始休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 応募・書類選考 → 適性検査（職種による）→ 面接（1次・2次・最終）→ 内定
※選考には約1ヶ月ほどかかります。

【補足】
※以下、本ポジションの魅力について：

▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる：
当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。
単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。
また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識：
難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

▼現場の雰囲気：
自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。

※高年収【大手メガベンチャーのソリューションセールス(管理職積極採用！)】プライム上場／福利厚生充実

営業（法人向け）