なぜ募集しているのか: 株式会社ベネッセコーポレーションの社会人事業本部が担う社会人教育事業は、
労働人口の減少、人的資本経営の加速、開示義務の高まりといった社会的背景を受け、今後ますます重要性が高まる領域です。
ベネッセグループにおいても、本領域は最重要投資領域の一つと位置付けられています。

現在は、オンライン学習プラットフォームUdemyの法人向けサービス
「Udemy Business（UB）」を中核に事業を展開していますが、今後は人材育成にとどまらず、複数のサービスを組み合わせた人・組織課題に対する総合ソリューション提供へと進化していくフェーズにあります。

既存事業の拡大と新規事業開発を圧倒的なスピードで両立させるため、営業成果の起点となるインサイドセールス組織の高度化・再構築が不可欠となっており、今回、インサイドセールスチームを牽引するマネージャー候補を募集します
どんな仕事か: 本ポジションは、インサイドセールスチームのマネージャー候補として、戦略策定から施策実行、組織体制の再構築までを一貫して担っていただきます。
マーケティングチームが獲得したリードを起点に、商談創出～セールス部門へのトスアップを最大化する従来型インサイドセールスに加え、AIなど最新技術を活用した新しいインサイドセールスモデルの構築をリードしていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
◻︎インサイドセールス戦略の策定・実行
　・社会人事業の成果最大化に向けたインサイドセールス戦略の企画立案
　・リード対応方針、商談創出プロセスの設計・改善
　・AI・テクノロジーを活用した新たな営業オペレーションの構築

◻︎組織マネジメント・KPI管理
　・社員・業務委託メンバーを含むチームマネジメント
　・KPI設計・管理、チームパフォーマンスの最大化
　・メンバー育成、業務設計、アサイン管理

◻︎他部門との連携推進
　・マーケティングチームとの連携によるリード獲得～活用の最適化
　・ソリューション営業チームとの連携による商談品質・受注率向上
　・営業戦略全体の設計・改善への関与

【扱うサービス】
・Udemy Businessを中心とした法人向け人材育成サービス
・ベネッセHRパートナーズが提供する各種ソリューション

【このポジションの魅力】
1. 社会的意義の高い領域で事業成長を牽引できる
・人的資本経営・リスキリングという日本社会全体の課題解決に直結する事業に携われます。

2. インサイドセールスの「次の形」をつくれる
・既存業務の改善に留まらず、AI・データを活用した新しいインサイドセールスモデルの設計・実装に挑戦できます。

3. 戦略～実行～組織づくりまで裁量が大きい
・戦略立案、施策設計、KPI管理、組織体制再構築まで、マネージャー候補として高い裁量と責任を持って取り組めます。

4. 多様なキャリア・成長機会
・営業戦略・マーケティング戦略への関与
・新規事業・新サービス立ち上げへの参画
・海外企業（Udemy本社など）との連携を通じた国際感覚の醸成

【働き方・オンボーディング】
・在宅勤務×出社のハイブリッド勤務
・スーパーフレックス制度あり
・入社後1か月間は毎日OJTとの1on1を実施
・チームMTG週1回、必要に応じた出社・合宿あり
求められるスキルは: 必須応募要件（MUST）
1,チームマネジメント経験
※正社員メンバー、委託先や派遣社員など３名以上のマネジメント
2,以下いずれかの経験を有する
(ア) BtoB事業におけるインサイドセールス組織の仕組み構築経験
　　 (1)リード管理・商談創出モデル・業務フローなど
委託先含むオペレーション設計／仕組み化の実績
(2)MA/CRMを活用したプロセス整備・改善の経験
(イ) BtoB事業における営業戦略の企画～実行のプロジェクトマネジメント型リード経験
(1)マーケティング・インサイドセールス・ソリューションセールス部隊を巻き込み、
戦略立案 → リード獲得 → 商談創出 → セールス連携を顧客の課題解決を起点として
　　　　プロジェクトマネジメント的に推進した経験
(2)クロスファンクショナルなチームで成果を創出した実績

歓迎応募要件（WANT）
・大企業向け営業のご経験
・組織開発・人材育成領域に関する知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【新宿オフィス】163-0410 東京都新宿区西新宿新宿三井ビル
※現状自宅リモート勤務推奨、出社は月数回のイメージです。
※総合職採用のため将来的には異動の可能もあります
勤務時間は: 9:30～17:30
※1日の所定労働時間：7時間
スーパーフレックス制
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
　・カフェテリアプラン：自らのライフプランや必要性に合わせ、複数のメニューから選んで申請が可能です
　（住宅補助／出産・育児/子どもの教育・療育／介護／医療・健康増進／財産形成／ボランティア活動費補助など）
　・確定給付年金、確定拠出型年金、定期健康診断
【加入保険】
　・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険等
【能力開発支援】
　・セルフラーニング用プラットフォーム（Udemy Business）の利用
　・能力開発ポイント（外部研修・通信教育・各種資格試験などに対して、会社が費用をサポート）
　・DX資格取得支援制度
　・公募制度、青紙制度
休日休暇は: 土日祝、夏期休暇（6/1～9/30の間で連続して3日）、年末年始休暇（12/30～1/4）、リスキル休暇（年最大3日、有休適用）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【AI活用】インサイドセールス組織をつくるマネージャー候補/研修充実《リモート・フレックスOK》

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