なぜ募集しているのか: 名古屋オフィス立ち上げに伴うメンバーの募集
どんな仕事か: 1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設。
名古屋の製造業に知見のある方に、エンタープライズ企業の攻略をお任せします。
■ 業務詳細
大手・エンタープライズ企業を担当するセールスとして、新規導入の獲得と、既存契約のエクスパンション（他部門・他拠点への利用拡大）をお任せします。
インサイドセールス（IS）が獲得した商談を起点に、現場・管理部門・経営層など複数のステークホルダーを巻き込みながら、6か月以上のリードタイムで顧客の組織課題の解決を推進していただきます。

・担当アカウントの商談推進（ヒアリング、課題整理、提案、クロージング）
・ヒアリングを通じた課題の構造化と、ROIを踏まえた価値提案
・キーマン・決裁者の特定と、アカウントプランに基づく組織攻略
・導入後の他部門・他拠点への横展開提案（アップセル/クロスセル）
・CS・IS・マーケティングと連携した提案および導入推進
・CRM/SFAを活用した案件管理と、数値に基づく振り返り・改善
・標準化された営業プロセスの実践と、ナレッジ共有や改善提案
※ご経験・適性に応じて、担当するアカウントの規模や業界を決定します
※将来的には、リーダー/マネージャーや新規事業・海外展開など、ご志向に応じたキャリアパスを描いていただけます

■ ポジションの魅力　
＜潤沢なリードが供給される＞
当社の強力なマーケティングチームにより、月間10,000件を超えるリードを獲得、良質な商談が豊富に供給されています。
また、商談はすべてインサイドセールスチームが獲得するため、新規架電によるアポ取りはなく、契約獲得に集中することができます。

＜高いセールススキルが身につく＞
短距離走の売切りセールスではなく、SMB企業では3ヶ月以上、エンタープライズでは半年以上のリードタイムで、複数のステークホルダーを巻き込みながら丁寧に企業を攻略していきます。そのため、あらゆる業界・プロダクトに通用する汎用性の高い、真のコンサルティングセールススキル／プロダクトの価値訴求・組織攻略スキルなどを身につけることができます。

＜標準化・仕組み化プロセスを学べる＞
0→1→10フェーズを経て、弊社のセールスプロセスは磨き込みのフェーズに入っています。そのため、すでに標準化されたプロセスを学びつつ、更なる仕組み化・標準化に取り組んでいただくことが可能です。「属人化を防ぐ標準化」と「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、活躍いただくことが可能です。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須・新規開拓の法人営業における経験3年以上
・業種問わず提案営業や複数の部門を巻き込んだ営業のご経験

歓迎・大手法人向けITサービスなどの無形商材を扱ったソリューション提案の営業経験
・スタートアップでの業務経験
・製造や物流などの現場業界への知見
・営業戦略の策定と実行経験
・KPI策定・マネジメントの経験
・コンサルティングやプロジェクトマネジメントの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■ 勤務地
愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2-32 STATION Ai

■ アクセス
JR鶴舞駅から徒歩6分
勤務時間は: 9:00～16:00
※上記時間をコアタイムとし、フレックス制
※月で見て、稼働日数*8時間が満たせていればokです。
給与はどのくらい貰えるか: 年収 500万円～700万円

月給 416,670円～583,340円
［月給内訳］
・基本給 274,410円～384,155円
・時間外手当 95,265円～133,380円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分を支給）
・深夜手当 12,690円～17,790円（深夜労働の有無に関わらず、30時間分を支給）
・法定休日手当 34,305円～48,015円（休日労働の有無に関わらず、15時間分を支給）
※各手当の規定時間を超える分の割増賃金は追加で支給
※平均残業時間：20時間未満/月
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・通勤費支給
・服装自由
・ストックオプション付与（リーダー以上）
・出産・育児支援制度
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・書籍購入費全額補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・リモートワーク（週2日まで）
どんな選考プロセスか: カルチャーフィットを主として、お互い 100% 納得した状態で一緒に働きたいという考えの元、弊社では体験入社を選考プロセスに組み込んでいます。

・書類選考
・<Zoom> 個別面談(1～2回)
・<対面> 最終選考(体験入社)
・内定

【名古屋拠点の立ち上げ/リモート有】エンプラ攻略に特化したアカウントセールスのハイスキルセールス

営業（法人向け）