なぜ募集しているのか: 弊社は年率130～150%以上の成長を継続する拡大フェーズにあります。
だからこそ、キャリアの行き先があらかじめ決められているなんてことはありません。
成果を出した人から、自分の意志で“次のステージ”を選べる環境で、大きくキャリアを飛躍させたい方を募集しています。
どんな仕事か: SHIFTの営業として、お客様の真の課題解決に向けた活動を中心に、事業成長に貢献していただきます。
【具体的な業務内容】
◎お客様価値の最大化
‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
‐ 案件のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出

◎ソリューション提案・事業推進
‐ 案件に応じた社内関係者との連携
‐ 必要リソースの調整や体制構築サポート
‐ お客様の課題に基づく既存商材のチューニング・改善依頼
‐ 受注後のプロジェクト立ち上げ支援

【SHIFTのバックアップ体制】
・IT未経験でも活躍できる、全方位型のOJT
・営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制
・大規模案件を動かせるPMや技術者の確保
・営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制
・顧問陣やCxOリレーションの活用
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

【ポジションの魅力・特徴】
■ITの業界で最も価値ある"営業力"を武器に、年収1,500万円を”現実的に狙える“ポジションへ
弊社では、営業として積み上げた行動と成果がそのまま報酬に直結するため、お客様と向き合い、数字を追いつづけてきた経験やスタイルを存分に発揮できる環境です。
弊社には億単位のビジネスを創出してきたプロフェッショナルたちが在籍しているため、連携しながら提案を磨き、確実にお客様にとって“本質的な価値”を届けられる営業へと成長できます。
年収1,500万円以上を“本気で目指せる”環境だからこそ、身を置いて大きく市場価値を高めることもできます。

■商材・ソリューションに縛られない事業領域
弊社の商材は、特定の業界や領域には縛られません。営業自らがお客様の経営課題を捉え、豊富な商材を組み合わせて最適解を提案することができます。
「品質保証は不要」といわれても、セキュリティ・開発・インフラ・コンサル・HR・マーケティング等、商材の“切り口の多さ”は弊社営業の最大の武器です。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能で、一度もち帰れば“必ずどこかに入り込む提案ができます。（お客様課題に合わせてAIツールを内製開発～導入した事例有り）
その場で受注に結びつかなくても、、営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で作ることができます。
求められるスキルは: 必須下記いずれかに該当する方
・IT業界における法人営業経験（3年以上）
・コンサルティングファームにおけるIT部門への提案経験（2年以上）

歓迎・従業員1,000名以上のエンタープライズセールス経験
・製品販売ではないコンサルティングおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー、リーダー、マネージャー
どこで働くか: 本社（東京都港区）もしくは当社オフィス（大阪、名古屋、福岡、宮城）
※希望勤務地を考慮して決定
※転勤無し

【拠点一覧】
https://www.shiftinc.jp/company/access/

【補足事項】
出社と在宅のハイブリッド勤務を中心に業務を行える環境です。
勤務時間は: 9:00～18:15（休憩75分）
※専門業務型裁量労働制適用者は（みなし労働時間／日）8時間

【平均残業時間】
7時間
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収：700万円～1,500万円
・月給：583,334円～1,250,000円
　※経験・能力・実績に応じて優遇
　※月30時間の残業をした場合の固定残業代を含む

【賞与・昇給】
・昇給：年1回

【モデル年収例】
・年収650万円（30代／入社2年目／前職年収550万円）
・年収900万円（40代／入社1年目／前職年収750万円）
・年収1,100万円（40代／入社4年目／前職年収850万円）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤手当（上限あり）
・産前産後、育児、介護休業制度
・選択制確定拠出年金制度
・社内公募制度
・SHIFT提携保育園制度
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・社内表彰制度（S-1グランプリ、SHIFT AWARD）
・各種社内イベント（社員総会・アワード）等

【教育支援制度】
・入社者研修
・領域別勉強会（アジャイル、生成AI、プロジェクトマネジメント、テスト技法、開発手法、営業、自動化、人事等）
・技術勉強会（まとめ記事：https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1391/）
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度等

【定年】
70歳（正社員および契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る）
休日休暇は: ・年間休120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（初年度10日、最高20日）
・病気・看護休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇　（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇）等
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接（グループ責任者）
適性検査
↓
最終面接（部署責任者）
↓
オファー

【エンタープライズセールススペシャリスト】東証プライム上場／増収増益／業界高水準の年収レンジ

営業（法人向け）