なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員
どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
▽ 業務内容
当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。

・プランニング
　施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自分自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。

・リードへのアプローチ・商談化
　マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。

・提案活動・クロージング
　顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。

・営業プロセス設計・改善
　KPIや各種指標をもとに営業活動を定量的に分析し、課題の特定から改善施策の実行までを主導。受注率向上・商談化率改善など、再現性のある営業プロセスを構築し、チームとして成果を出せる仕組みづくりを推進します。

・ナレッジ蓄積
　商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。

・社内連携・フィードバック
　営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。
求められるスキルは: 必須必須スキル
・ソリューション営業経験が2年以上
　→お客様の課題を顕在化・言語化した上で自社サービスの価値を訴求した経験
・新奇歓迎性が高く、仮説・提案ベースで行動を起こしてきた実績
　→スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験

歓迎スキル
・新規開拓営業のご経験
・月次、四半期単位で計画?受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験
・チームマネジメント経験（採用/育成にも関わった経験があると望ましいです）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 神奈川県
勤務時間は: 9:00?18:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収600?1000万円
待遇・福利厚生は: 社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金、労災保険、雇用保険
福利厚生：交通費支給、グリーン通勤手当（条件あり）、リモート手当、引越し補助（条件あり）、オフィス内フリードリンク、社内マッサージ手当など
休日休暇は: 土日、祝日、年末年始（12月29日?1月3日）、慶弔休暇あり

SaaS法人営業（マネージャー候補）

営業（法人向け）