なぜ募集しているのか: "一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する"

このミッションを掲げるエクスプラザは、生成AI技術を用いたAIエージェント／プロダクト開発を軸に、クライアントの AI 活用を推進し、将来的なAI-Native組織づくりを伴走する AI パートナーです。
事業拡大に伴い、新規商談創出を担う Demand Generation チームの体制強化を目的として、
商談の「量」だけではなく「質」に向き合い、パイプライン創出を担うインサイドセールス（リーダー候補）を募集しています。

MA／CRM（HubSpot）を活用した商談創出活動を軸に、
「どのような商談が受注につながるのか」を定義し、再現性のある商談創出プロセスを構築・改善していく役割を担っていただきます。
Demand Generationチームは、事業成長に伴い体制・役割を拡張しているフェーズにあり、
既存の運用を回すだけでなく、より成果につながるISの在り方を共に作っていく環境です。
まずは現場でのIS実務を通じて事業・顧客理解を深めていただき、
段階的にプロセス改善やチームリードなど、役割拡張に挑戦していただくことを想定しています。
どんな仕事か: 生成AIスタートアップのインサイドセールス（リーダー候補）として活躍いただきます。
【ミッション】
・商談数だけではなく、案件化・受注が見込める商談を生み出すISプロセスの構築
・MA／CRM（HubSpot）を軸とした、再現性のある商談創出フローの設計・改善
・エンタープライズ／大手企業を中心とした商談創出モデルの確立

【主な業務内容】
(1) IS／SDR活動の推進・改善
・HubSpotを活用したIS／SDR活動の実行・改善
・リード／アカウントの優先度設計、アプローチ方針の整理
・商談化率・有効商談率などの指標をもとにした改善活動

(2) 商談品質の定義・改善（BizDev／Proposal連携）
・BizDev／Proposal（案件・企業担当）との連携による商談要件の整理
・「受注につながる商談」の定義・基準づくり
・商談創出～受注までのフィードバックループ構築

(3) チーム運用・役割拡張（リーダー候補）
・IS業務フローやオペレーションの改善
・ISメンバーのフォロー・育成・ナレッジ共有
・将来的なチーム拡大を見据えた運用整理・仕組みづくり
※業務はチームで連携しながら進めており、
ご経験や強みに応じて、徐々に担当範囲を広げていただきます。

【このポジションの魅力】
・入口設計から関われるインサイドセールス
単なる架電・アポイント獲得ではなく、
リード～商談創出までの入口設計そのものに向き合う役割です。
商談数ではなく、商談化率・有効商談率・パイプライン貢献といった指標をもとに、「成果につながるISとは何か」を考え、改善を続ける経験ができます。

・BizDev／Proposalと連携し、受注につながる商談を定義
隣接チームと密に連携しながら、
どのような商談が受注に結びつくのかを共通認識として整理し、
商談創出プロセスをアップデートしていきます。

・AX（AI-Transformation）×エンタープライズの最前線に関われる
エンタープライズ／大手企業を主な対象とし、
生成AIを活用したAX（AI-Transformation）領域の課題解決に向き合います。
顧客ごとに異なる検討背景や課題を理解しながら、
価値ある商談創出に主体的に関われる環境です。

・ISを起点にキャリアを広げられる
IS経験を起点に、
BizDev、セールス／営業企画など、商談創出を超えた役割へキャリアを広げていくことが可能です。
求められるスキルは: 必須・BtoB商材におけるインサイドセールス（SDR or BDR）経験（いずれか1年以上）
・HubSpot等CRM/MAを用いた実務経験（1年以上）
・データに基づいた仮説立案から改善まで推進した経験
・商談創出を「質・パイプライン貢献」で改善した経験
・BizDev／Proposal（案件/企業担当）と連携した商談創出経験

歓迎【歓迎条件】
・エンタープライズ／大手企業向け（従業員1,000名以上）IS／セールス経験
・ABM型の商談創出、BDR施策の設計・実行経験
・ISチームのリード経験（人数不問／兼務可）
・CRM／MAの設計・改善・再定義に関わった経験

【求める人物像】
・最新テクノロジーにわくわくし、AIをブーストにして未来の可能性を広げたい方（AI Boost）
・困難にも本質から向き合い、粘り強くやり抜き、成果に責任を持てる方（Grit to Great）
・世の中や仲間のために動ける、利他的な視点とチームでの協働を大切にできる方（Act for All）
・スピード感とチャレンジ精神を持ち、先駆者として道を切り拓きたい方（Take the First）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: リモートワーク中心（出社推奨日あり）
東京都港区六本木オフィスか自宅

【アクセス】
オフィス所在地 : 〒106-0032 東京都港区六本木４丁目８－５和幸ビル 503
東京メトロ日比谷線、都営大江戸線六本木駅 6番出口より徒歩1分
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム原則無し）
1日の標準勤務時間：8時間／日
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円（月給：500,000円）～ 800万円（月給：666,700円）
年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇いたします。
昇給：年2回（6月・12月）

※月給には、固定残業代（45時間相当）として122,300円～163,100円を含みます。超過分については別途支給いたします。

※選考の途中で、現年収が確認できる資料のご提出をお願いする可能性があります。
待遇・福利厚生は: ・通勤手当支給（出社日数分の往復運賃を実費支給。月20,000まで）
・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）完備
・健康診断費用負担

■学びの支援
・AIブーストパック：AI時代に向けた自己研鑽費（AI関連ツール・プロダクト・サービスの利用料をはじめ、AIテーマに限定せず、ウェビナー参加費、書籍購入費なども含む）月額50,000円まで負担

■コミュニケーション支援
・チームビルディングランチ：社員2名以上のランチ時、実費負担（社員1人1,500円まで）

■オンボーディング/キャリア支援
・メンター制度
・1on1
・入社オリエンテーション
休日休暇は: ・土曜日/日曜日/祝日
・年次有給休暇（3ヶ月勤続で10日の年次有給）
・年末年始休暇
・その他（慶弔休暇/産前産後/育児休暇/介護休暇/子の看護休暇）
どんな選考プロセスか: 書類選考→オンライン面接2回→役員面接（基本オフィス）→内定
※ 入社時期は相談可能

急成長フェーズの事業を牽引する、インサイドセールス（リーダー候補）

営業（法人向け）