なぜ募集しているのか: 一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する。
株式会社エクスプラザは、AIプロダクトカンパニーとして社会実装をリードし、人とAIが共創する未来を目指しています。

急成長フェーズにおける事業拡大に伴い、新規商談創出を担うデマンドジェネレーションチームのさらなる成長と体制強化を目的として、インサイドセールスリーダーポジションを募集します。
どんな仕事か: 生成AIスタートアップのインサイドセールス（リーダー候補）として活躍いただきます。
【ミッション】
・獲得する商談の"質"にこだわり、受注角度の高いパイプラインを生むインサイドセールスチームの構築
・MAツール（HubSpot）を軸とした、再現性のある商談創出プロセスの設計・運用・改善
・エンタープライズ／大手企業を中心とした、ABM型の商談創出モデルの確立

【主な業務内容】
・MAツール（HubSpot）を用いたIS／SDR活動の設計・運用・改善
・エンタープライズ／大手企業向けABM施策の推進
・Proposal（案件/企業担当）・BizDevとの連携による商談品質の定義・改善
・ISメンバーのマネジメント

【このポジションの魅力】
・既存の業務運用に留まらず、入口設計まで担えるポジション
　リード～商談創出までの入口設計を定義し、成果構造そのものに向き合う役割です。
商談数や架電数に限定せず、商談化率・有効商談率・パイプライン貢献といった指標をもとに、商談創出プロセスの改善に取り組みます。
・Proposal（案件/企業担当）・BizDevと連携し、”受注に繋がる商談”を定義
　Proposal（案件/企業担当）・BizDev等の隣接チームと連携しながら、"どの商談が受注に繋がるか"を共通の指標・視点で整理し、商談創出のプロセスを継続的に改善していく経験ができます。
・AX（AI-Transformation）×大手企業の課題解決に向き合う
　エンタープライズ／大手企業を主な対象とし、生成AIを活用したAX（AI-Transformation）領域の課題解決に携わります。
企業ごとに異なる課題や検討背景を顧客起点で整理しながら商談創出に関わり、顧客への価値提供に主体的に取り組むことができます。
・IS経験を起点に、商談創出を超えた役割へキャリアを広げる
　商談創出の経験を起点に、より広い視点で事業に関わることが出来るポジションです。
BizDev、セールス／営業企画など、商談創出に留まらない役割へとキャリアを広げていくことが可能です。

【一緒に働くメンバー】
・大手企業向け/高単価商材におけるBtoBマーケティング経験者
・事業売却、複数企業での様々な経験のある創業者メンバー
・大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業で働いていたメンバー
・スタートアップでのCPO経験者
求められるスキルは: 必須・BtoB商材におけるインサイドセールス（SDR or BDR）経験（いずれか2年以上）
・HubSpot等CRM/MAを用いた実務経験（1年以上）
・データに基づいた仮説立案から改善まで推進した経験
・商談創出を「質・パイプライン貢献」で改善した経験
・BizDev／Proposal（案件/企業担当）と連携した商談創出経験

歓迎【歓迎条件】
・エンタープライズ／大手企業（従業員1,000名以上）向けセールス・IS経験
・ABM型の商談創出、BDR施策の設計・実行経験
・ISチームのリード経験（人数不問／兼務でも可）
・CRM/MAの設計・改善・再定義に関わった経験

【求める人物像】
・最新テクノロジーにわくわくし、AIをブーストにして未来の可能性を広げたい方（AI Boost）
・困難にも本質から向き合い、粘り強くやり抜き、成果に責任を持てる方（Grit to Great）
・世の中や仲間のために動ける、利他的な視点とチームでの協働を大切にできる方（Act for All）
・スピード感とチャレンジ精神を持ち、先駆者として道を切り拓きたい方（Take the First）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: リモートワーク中心（出社推奨日あり）
東京都港区六本木オフィスか自宅

【アクセス】
オフィス所在地 : 〒106-0032 東京都港区六本木４丁目８－５和幸ビル 503
東京メトロ日比谷線、都営大江戸線六本木駅 6番出口より徒歩1分
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム原則無し）
1日の標準勤務時間：8時間／日
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円（月給：500,000円）～ 800万円（月給：666,700円）
年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇いたします。
昇給：年2回（6月・12月）

※月給には、固定残業代（45時間相当）として122,300円～163,100円を含みます。超過分については別途支給いたします。

※選考の途中で、現年収が確認できる資料のご提出をお願いする可能性があります。
待遇・福利厚生は: ・通勤手当支給（出社日数分の往復運賃を実費支給。月20,000まで）
・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）完備
・健康診断費用負担

■学びの支援
・AIブーストパック：AI時代に向けた自己研鑽費（AI関連ツール・プロダクト・サービスの利用料をはじめ、AIテーマに限定せず、ウェビナー参加費、書籍購入費なども含む）月額50,000円まで負担

■コミュニケーション支援
・チームビルディングランチ：社員2名以上のランチ時、実費負担（社員1人1,500円まで）

■オンボーディング/キャリア支援
・メンター制度
・1on1
・入社オリエンテーション
休日休暇は: ・土曜日/日曜日/祝日
・年次有給休暇（3ヶ月勤続で10日の年次有給）
・年末年始休暇
・その他（慶弔休暇/産前産後/育児休暇/介護休暇/子の看護休暇）
どんな選考プロセスか: 書類選考→オンライン面接2回→役員面接（基本オフィス）→内定
※ 入社時期は相談可能

急成長フェーズの事業を牽引する、インサイドセールス（リーダー候補）

営業（法人向け）