- なぜ募集しているのか
- 私たちは、2018年に「安心葬儀」の立ち上げからスタートし、2021年には業界初のビジネスモデルにも挑戦。以降、急速な成長を遂げてきました。
現在は、さらなる事業拡大に向けた重要なフェーズにありますが、急成長に伴い、組織体制の整備が追いついていないのが現状です。特にセールス部門においては、現状グループマネージャーがマーケティングと兼務しており、本来注力すべき「大手・中規模法人の開拓」へ十分に力を割けていません。
そこで今回、セールス部門を専任でリードしていただける「営業責任者候補」を募集します。
単なる営業活動にとどまらず、責任者とともに「どのような戦略・ソリューションで法人開拓を推進していくか」といった企画立案の段階から関わっていただき、組織づくりと事業成長の両面でご活躍いただくことを期待しています。 - どんな仕事か
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配属部署
【部署概要/組織体制】
■シニアライフサポート事業本部 ライフエンディング支援事業部 セールスグループ
葬儀の依頼先を検討している喪主様向けに、葬儀社を紹介するマッチングサービス「安心葬儀」を運営しています。
またマッチングに留まらず、総合情報サイトとして葬儀に関する記事や全国の葬儀社・斎場の情報も提供しています。
■組織体制
14名（グループ長含む）
仕事内容
「安心葬儀」の提携葬儀社拡大（特に大手・中規模）および既存提携先との関係強化を担っていただきます。
まずはプレイヤーとして新規開拓を牽引頂くことを期待していますが、徐々にセールス組織のマネジメント業務へシフトしていただく想定です。
▼業務イメージ
(1)アライアンス・パートナーセールス（新規開拓）
・アライアンス営業
アウトバンドだけではなく、関連企業を巻き込んだアライアンス構築により、レバレッジの効いた営業活動を企画・推進していただきます。
・大手・中規模葬儀社の攻略
顧客戦略の立案からアプローチ、決裁者との関係構築、契約条件の交渉などの実行部分まで一気通貫でお任せいたします。
(2)既存顧客フォロー
大手既存顧客のフォローおよび、既存メンバーの顧客対応へのサポート。
(3)組織マネジメント・戦略立案
メンバーの課題吸い上げと解決への伴走、個人の能力開発支援。
将来的にはKPI設計や事業戦略の立案・遂行もお任せします。
仕事のやりがい・働く魅力
本ポジションでは、セールスという枠にとどまらず、「事業の成長をどう設計し、どう仕組み化するか」という、ビジネス全体を俯瞰する視点が求められます。
大手・中堅法人とのアライアンスを通じて市場を切り拓き、責任者と共に戦略を立て、組織やチームの型をつくっていく経験は、汎用性の高い“ポータブルスキル”として確実にあなたの武器になります。
特定の業界に閉じた経験ではなく、事業開発・戦略立案・組織構築といったビジネスマンとしての本質的なスキルを身につけられる環境です。
将来のキャリアパス
まずはプレイングリーダーとして新規開拓で成果を出し、信頼を獲得していただいた後、セールスチーム全体のマネジメント（責任者）をお任せします。将来的には事業戦略やマーケティング領域への関与など、事業責任者に近いポジションへのステップアップも可能です。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験 3年以上
・新規開拓営業の経験 （特に、自らアプローチ手法を考え、行動量を担保して成果を出した経験）歓迎 歓迎条件
・葬儀業界、または無形商材の営業経験
・CRM営業支援ツールの利用経験
その他環境
・葬儀業界未経験者も歓迎（現メンバー全員が葬儀業界未経験からスタートしています）
求める人物像等
・「新規開拓（アライアンス・大手攻略）」において、自ら戦略を考え泥臭く実行できる方
・チームメンバー（特に既存担当）の声を吸い上げ、課題解決に向けて伴走できるマインドをお持ちの方
・誠実で高い倫理観を持ち、周囲と円滑なコミュニケーションが取れるバランス感覚のある方
・自律的に動き、組織のKPI達成に向けてコミットできる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 849万円
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掲載期間26/01/09～26/01/22
求人No.GRAND-260105MR
