- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴い、次世代リーダーおよび事業責任者候補の募集です。
当サービスでは現在業界No.1を目指し、事業を拡大させてきました。今後さらなる成長を遂げるためには、決まったOPSの中で既存事業の売り上げ向上を追うだけでなく、組織基盤の強化や、営業現場の声を活かした新たな事業価値の創出が求められています。
しかし、現在は事業責任者が法人営業グループのマネジメントを兼務していることから、事業推進・営業戦略の推進に力を割ききれていない状況です。
そこで今回、法人営業グループを選任で推進していただける「法人営業グループマネージャー候補」を募集します。
単なる営業活動にとどまらず、責任者とともに「どのような戦略で営業組織を推進していくか」といった企画立案の段階から関わっていただき、組織づくりと事業成長の両面でご活躍いただくことを期待しています。 - どんな仕事か
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配属部署
住まい支援事業部 法人営業グループ
＜ハピすむリフォーム＞
リフォーム（建築）業界は中小規模の工務店・ハウスメーカーが中心であり、その多くが経営課題を抱えています。
特に労働集約型のビジネスモデルであるため、「生産性を重視した効率的な集客」が大きな課題です。
当社は「ハピすむ」を通じて、確度の高いリフォーム希望者と事業者をマッチングし、リフォーム事業者の集客課題・生産性向上を支援しています。
仕事内容
入社直後は、業界・商材理解のためにプレイヤーとして新規加盟獲得および既存顧客へのコンサルティング営業（CS）に従事していただきます。
早期に成果を出していただいた後、徐々にマネジメント業務や営業戦略の策定などの企画業務へシフトしていただくことを期待しています。
(1)コンサルティングセールス（FS/CS）
・リフォーム事業者への新規加盟提案（インバウンド商談が中心）
・既存加盟店への成約率向上に向けたコンサルティング、運用改善提案
・営業推進に向けた他組織（マーケティング/エンジニア等）との連携
(2)マネジメント業務
・チームメンバーの育成、マネジメント
・営業戦略の立案（定量データに基づいた課題特定・施策立案）
・事業課題解決に向けたプロジェクト推進
※入社後1年後以降を想定
(3)新規・既存サービスの企画、改善
・顧客ニーズや市場課題をもとにした新たなサービスの企画
・既存サービスの改善提案
※志向性に合わせて将来的にお任せ予定
仕事のやりがい・働く魅力
当ポジションは、チームの数値管理を行うマネジメント人材ではなく、事業開発・戦略立案・組織開発など事業成長を牽引するような人材となって頂くことを期待しています。
法人営業組織の責任者として足元の数値をコミットしながらも、営業戦略の策定や組織開発にも早期に携わって頂くことで、ビジネスパーソンとして汎用性の高い“ポータブルスキル”として確実に今後も活きる経験となります。
急成長中の事業環境の中で、「事業をどう伸ばすか」「組織をどう作るか」という問いに向き合い続けることで、将来的に事業責任者（事業家）として活躍するための筋肉質なビジネススキルが身につきます。 - 求められるスキルは
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必須 ・無形商材の法人営業（ソリューション提案を行ってきた経験）
・変数が多い環境や正攻法がまだ見つかっていない環境の中で成果を出してきた経験歓迎 歓迎条件
・リーダーやマネジメントの経験（規模は問いません）
・営業戦略の立案や、業務プロセスの改善経験
・建設、リフォーム業界の知見
求める人物像等
・営業の枠に収まらず、事業づくりや組織づくりに挑戦したい方
・顧客の声から本質的な課題を見つけ出し、解決策を企画できる方
・変化の激しい環境を前向きに捉え、主体的に課題解決に取り組める方
・感覚だけでなく、データや事実に基づいた判断を大切にできる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 949万円
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掲載期間26/01/09～26/01/22
求人No.GRAND-260105MR
